xx男性化妆品营销策划书

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1、XX男性化妆品公司营销策划书-提纲-前言营销分析营销战略营销组合财务分析前言公司概述市场概述营销分析一SWOT分析二竞争分析营销战略竞争战略总体战略（1）公司使命（2）目标群体（3）定位发展战略营销组合产品-----------（1）产品概述（2）包装（3）服务（4）品牌价格渠道促销-----------（1）销售促进（2）广告（3）公关策略财务分析营销费用预算SWOTanalysis-----SWOT分析SWOT（Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats)扭转型战略增长型战略防御型战略多种经

2、营型战略劣势W优势S机会O威胁T优势（能够支持企业达到目标的内部潜力）专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全。劣势（会阻碍企业达到目标的外部因素）缺乏品牌形象，无健全的分销渠道。机会（可能开拓更高业绩的外部环境）男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔。男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景。品牌缺乏典型的男性特色。威胁（可能潜在损坏业绩的外部环境）市场开发尚未成熟。竞争的增加。价格下降的压力。SWOT分析竞争分析目前男性化妆品市场上，主要面临的竞争产品有：A、男女通用的化妆品B、在

3、女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品C、男性化妆品有了一定的市场定位，但是品牌还不够清晰。短期内，在男性化妆品市场中面临两类主要的竞争对手：A、控制高端市场的国外知名品牌如：欧莱雅，迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，相对于我们有品牌优势，拥有一定的顾客群；B、走中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，相对于我们有价格优势，将蚕食部分对价格敏感的顾客群。竞争战略化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。XX公司需通过提高知名度来倡

4、导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满意度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。总体战略总体战略公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位公司使命服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。目标群体中高层收入的男性白领，金领；大学生。该类群体形象：他激情四溢，年富力强；他自信而又偏执，独立而又不孤僻，热情而又不狂荡，主动而又不放肆；他健康整洁，得体大方，

5、在拥挤的人群中也能脱颖而出，引人注目，他可以肩负时代与环境所赋予的重任。市场定位XX公司产品是针对男性肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命C，植物精华等营养成份，对男性肌肤起到清洁，保护，湿润，舒缓肌肤压力的功效，给予男性客户细致周到的肌肤护理。总体战略发展战略初期（1-3年）抢占男性化妆品市场份额，创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。第一，二年：产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己的营销网络。估计初步占领男性化妆品市场累计产量约达150万瓶，市场占有率为6%--11%第三年：增加投资，升华

6、产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模，市场占有率提高到15%左右。挖掘产品新性能，研发新产品。中期（4-5年）进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化，信息化经营战略。市场占有率达16%--20%，扩展男性化妆品市场。长期（5-10年）利用公司男性化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务于个人护理领域的佼佼者。产品概述XX男性化妆品讲究产品的系列化，专业化和特色化。产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。产品种类：1.护肤，保养，洁肤产品：洁面乳，润肤乳液，

7、润肤水，紧肤水，防晒露；2.洗发用品：洗发水，护发素，整发剂（摩丝，者哩水，营养水），生发剂；3.剃须用品：湿式剃须产品；干式剃须产品，剃须后护理产品（须后护理水，须后润肤乳液，须后护肤者哩）4.香水5.沐浴产品包装外包装风格统一，体现独特个性；产品的香料配置上以清香淡雅为主，突出其雅而不俗，清而不浊的气息；据男性不愿繁琐,喜欢简洁的消费特点，产品以组合套装为主，方便使用。包装色调以白、蓝为主，瓶型简洁大方，体现男性阳刚，大度，不拘小节，独特超群的特点。在包装上明确标注产品中的某些成份，特别有助于男性的皮肤和男性的生理特点。服务建立完善

8、的营销网络，为客户提供健全优质的服务售前服务：采用宣传，交流等手段，以及通过专业推销员及美容师的介绍，使客户了解产品的特性并了解适用情况。售中服务：建立完善的营销网络（如XX在线），急客户所需，及时送货上门