雅男士男性化妆品营销策划书

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1、营销策划书：雅男士男性化妆品市场营销（1）班李旭鹏档案中文名称：雅男士英文名称:Aramis分类：男士护肤发源地：美国创建时间：1963-11-30所属集团：雅诗兰黛集团客服电话：820-8203878官方网站：http://www.lorealparis.com.cn/_zh/_cn/home/index.aspx-目录-前言营销战略营销组合财务分析前言公司概述市场概述营销目标财务目标返回营销战略总体战略（1）公司使命（2）目标群体定位返回营销组合产品-----------产品概述品牌价格返回财务分

2、析收支平衡分析营销费用预算返回两款值得拥有一、雅男士瞬间持久舒润液SPF650ml品牌：Aramis雅男士类别：面部护理-补水标签：补水防晒规格：容量：50ml参考价格：￥227产品介绍展现亚光效果，及时补水，有效保持肌肤水分长达12小时;防晒SPF6能为肌肤提供基本的保护。适合干燥肌肤使用。二、雅男士控油洁面液品牌：雅男士系列：男士护肤系列产品分类：洁面肤质：中性肌肤油性肌肤价格：￥192/125ml【官方价格】相关标签：保湿控油收缩毛孔清洁中性肌肤油性肌肤乳状公司概述雅男士男性化妆品有限公司是一个

3、提议中的公司，它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足家庭护理领域，形成以男性化妆

4、品为核心的多元化经营公司。返回市场概述目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品有价格优势，仅占其平

5、均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，树立良好的公司形象和品牌形象。公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销。产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，，以期带来市场的轰动性和效应性返回营销目标第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领60%市场份额第二推出更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。在第三年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度

6、。返回财务目标第一年的损失控制在500万元之内，并且在第二年里估计赢利500万元。以批发价每瓶100元（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）第一年计划销售收益为3000万元。在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。返回SWOT分析优势专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全雅男士男性化妆品是针对男

7、性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。直销模式我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的成本，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力劣势缺少品牌意识作为刚成立的公司，雅男士在目标市场上仍然没有建立自己的品牌和形象。这样不利于我们产品在初期的推广和传播定价我们的产品走中高端路线，这就在一

8、定程度上压缩可市场空间，对于初期我们的产品推广产生一定是阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。无分销渠道对于处于起步阶段，销售网络尚未健全的我们，既增加了我们自建销售网络的成本，又在一定程度上阻塞渠道传播。威胁分析表返回优势（能够支持企业达到目标的内部潜力）专业品牌，男性色彩男性专用，品种齐全直销模式弱势（会阻碍企业达到目标的外部因素）缺少品牌意识和形象定价无分销渠道机会（可能开拓更高业绩的外部环境）男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔男性的皮肤