霍荣亮浅谈网络营销及策略组合.doc

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1、浅谈网络营销及其策略组合信息工程系11级信息班霍荣亮网络营销就是以国际互联网为媒体，利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上,以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利川专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列用文字、图片、视频等信息和互联网的交互性来辅助营销冃标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，以互联网为载体，从而达到一定营销冃的的营销活动。也可以理解成：网络营销就是以金业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其屮，还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、微信营销，网

2、络广告营销、视频营销等。其主要特点是成本低，效率高,传播广，效果好，及时性。总体来说，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的基础理论现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观,使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式-•个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经Z路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。网络营销的理论棊础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论

3、和网络整合营销理论。直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国点复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为金业与顾客之间架起桥梁，顾客可以百接通过网络订货和付款，金业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的-系列领域产住影响，包括顾客市场以及影响者市场。企业是社会经

4、济人系统屮的一•个子系统，企业的营销目标要受到众多外在因素的影响，企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生相互作用的过程，」E确理解这些个人与组织的关系是企业营销的核心，也是企业成败的关键。软营销理论是针对工业经济时代的以人规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同吋必须尊重消费者的感受和体念，让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组金业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、-•致的企业

5、或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。互联网络对市场营销的作用，nJ以通过对4Ps（产品/服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4Ps营销组合对以更好的与以顾客为中心的4Cs（顾客、成木、方便、沟通）相结合。二中小企业中应用的网络营销策略我们知道，网络营销不单纯是卖东西，网络营销更人的价值在于为金业营造良好的互联网经营的环境，包括树立企业的胡牌形象，扩•大站牌知名度、提高企业美誉度、发现潜在客户，维护既冇客户关系等等。网络营销是一个整体课题，随着中小

6、企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带來的效果将会越來越小，网络整合营销策划対中小企业将会显得越來越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方而展示企业信息，树立品牌,宣传产品。SNS营销:中国的SNS冇豆瓣，开心,腾讯朋友等，而外国一般都是用facebooko可以这么说SNS是论坛和博客的综合体，同时又增加了用户Z间更多的互动。有了SNS就可以搭建论坛站点，也可以搭建博客站点。反正这些都是相通的。值得提醒的是，SNS与聘客各有各的存在价值。有人说聘客过时了，是SNS的大卜。那是没有把I専客和SNS分清楚，它们之间不存在

7、新老交替的关系，SNS营销的关键在于找准目标客户聚集地，与目标客户和谐相处，打成一片，然后再施加影响。群营销：QQ群，阿里吒旺群，博客群，微博群当然，目前最热的还是QQ群。因为中国网民基木上人手一个QQ,资源实在太庞大了。可以加入QQ群伺机而动，也可以建立自己的QQ群，影响群内成员。博客与微博营销：比较知名的博客如新浪博客，网易博客，搜狐博客，博客中国，博客大巴等，比较知名的微博冇新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定

8、位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微信营销:微信营销是网