策略性进入壁垒.ppt

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1、建筑工程技术一班二组成员：10号苏川11号焦伍保12号汤步展13号姚侃14号吴国栋15号陈悠扬16号缪陈兵17号王星星18号张荣策略性进入壁垒1.即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。策略性行为是寡占市场中企业通过对影响竞争对手选择的资源进行投资从而改变竞争环境的行为。对策略性进入壁垒的分析是建立在非合作博弈理论和信息经济学的基础之上，进入和进入阻挠被看成是一个在位企业和潜在进入企业的博弈过程。由于在位企业拥有首先行动和信息上的优势，它可以通过进行不可逆的投资或通过自己的

2、行动向潜在进入企业传递对自己有利的信息，使潜在进入者预期到进入后无法获得经济利润，从而主动放弃进入。沉没成本在位企业的这种投资能否成功阻止进入取决于三个基本条件：（1）这种策略性投资必须发生在进入者的进入决策之前，而且能被进入者观察到。（2）这种投资能通过改变在位者的策略空间和支付函数或通过向进入者传递有关市场信息而改变进入者对进入后利润的预期，从而影响进入者的进入决策。（3）这种投资必须是不可回收或不可逆的，具有承诺价值。沉没成本：是指企业在进入市场时所投入的资本，当企业退出市场时，不能收回的部分。其关键之处就在于它的不可回收或不可逆性产生的承诺价值。在位企业充分利用自己的在位优

3、势和先动优势，通过策略性投资使潜在进入者改变对进入后产业内竞争状况和利润的预期，从而使潜在进入者降低进入规模或根本不进入市场。在位企业的沉没成本的比例越大，进入者进入的动力越弱。一·影响未来成本结构进入阻止1、过度生产能力投资在很多产业中，企业调整产量是要花费成本的。为提高产出，企业可能需要增加新的设备，投入必要的劳动力和原材料。在位企业可在潜在进入者进入前进行过度生产能力投资，这些生产能力在进入发生之前是闲置的。一旦进入者进入，在位企业可利用已投资的闲置生产能力迅速扩大产量，实施斗争策略，使进入者蒙受损失。潜在进入者在观察到在位企业所作的过度生产能力投资后，理性预期到自己进入后将

4、招致在位者激烈的价格战，自己无法从进入中获利，因此会放弃进入。2、干中学(learningbydoing)：是指随着企业所生产的累计产量的增加，由于在生产过程中生产经验的积累使企业生产的效率不断提高，生产的平均成本下降。典型产业：半导体、飞机、造船、计算机等。据估计：半导体的累积产量每翻番一次，生产成本的下降大约为20%。波音在宽体客机市场上的主导地位很大程度上归功于它能够比竞争对手（麦道、洛克希德等）更快地降低学习曲线，以及发挥学习曲线“滚雪球”效应的优势。干中学能使在位企业获得多少优势取决于两点：（1）在位企业通过干中学能比新进入企业降低多少成本；（2）学习需要花费的时间。如果

5、学习周期很长或很短，在位企业所能获取的优势都不会很大。学习周期很短时，新进入企业会较容易赶上在位者。学习周期很长时，在位企业只能稍稍领先，不会有太大的优势。当学习周期趋中时，干中学的策略效应比较明显，在位企业能通过在干中学的策略性投资阻止进入，并获取较高的利润。3、提高竞争对手的成本在位企业采取策略性行为提高竞争对手的成本可以使自己获得成本上的优势，从而达到阻止进入的目的。在位者提高竞争对手成本的方法很多，主要有：垂直一体化利用政府管制利用产品的互补性和配件生产提高工资和其他投入品的价格二·影响未来的需求结构在位企业影响未来需求结构的策略性行为主要有三种：产品扩散策略提高转换成本：

6、苹果操作系统--Windows利用长期契约锁定产品需求三·响进入者信念的进入阻止企业通过市场发送信号影响潜在进入者的信念。信息越是不透明，在位企业控制市场的信息能力就越强。在完全信息的情况下，在位企业无法欺骗潜在的进入者，隐瞒真实情况。在位企业可以向潜在进入者发送误导信息，使其形成悲观的预期，从而阻止其进入。谢谢！