诺恩2009年潍坊区域年度计划.ppt

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1、2010年潍坊地区年度计划制定:谢启蒙时间:2009年12月2010年潍坊地区计划内容2009年市场总体情况回顾潍坊室内分布市场分析主要竞争对手情况小结2010年区域发展计划市场发展难点分析SWOT分析目标策略行动计划潍坊室分市场分析1、潍坊市城镇居民、流动人口多，近两年城市建设力度大，作为室内分布基础的楼盘资源较为充足，且具有一定的潜力。2、潍坊室分业务拓展的自由度较高，运营商要求各厂家自己扫楼、签协议。3、进入潍坊室分市场的厂家达到了16个，且有不少以潍坊为重点的老厂家，竞争非常激烈。市场09年总体情况回顾主要竞争对手情况：1、沈阳奥维：09年在潍坊地区的集成费达

2、到100万以上。该厂家为潍坊网通的老合作伙伴，重点做潍坊联通这块市场，与潍坊联通关系密切。2、华光浩阳：09年在潍坊地区的集成费达到70万以上，另外还供应设备。该厂家人力物力充足，由于当地员工多，且同样为原潍坊网通的合作伙伴故对潍坊市区、县区市场情况相当了解。3、浙江三维、深圳国人等厂家由于与潍坊联通合作多年关系密切，且同时兼做其他运营商的室分工程从而有效的进行楼盘信息互补，也是重点竞争对手。市场09年总体情况回顾09年潍坊地区小结：1、09年潍坊地区工作存在不足：a、中期地区管理人员缺失，其他厂家正在进行大规模扫楼谈点的时期我们却停滞不前，竞争中已然处于劣势。b、在

3、人力不足的情况下，工作人员还缺乏积极的工作态度。c、缺乏对潍坊地区楼盘信息的掌握，扫楼工作成为难点。2、09年潍坊地区工作完成情况：a、经过后期一系列工作，初步扭转了潍坊联通室分主管对我们不信任的态度，但相比其他厂家任较为落后。b、通过大量的、积极的工作，使得工程审计、工程验收较为顺利的完成。市场09年总体情况回顾潍坊室分市场发展难点分析1、缺乏稳定的楼盘资源。从目前情况看，2010年潍坊联通不会进行大批量的分楼，而我们对潍坊楼盘信息缺乏了解，且人力物力资源不足，扫楼工作是一个难点。与此相反，一些长期经营潍坊市场厂家在这方面的信息上前期已占据了先机。2、运营商的政策制

4、约。潍坊要求各厂家自己扫楼、签协议，协议中不允许场地占用费，且严格限制电费，加大了自己扫楼的难度。3、曾多粥少，扩大市场份额须做大量工作。进入潍坊室分市场的厂家达到了16个，且有不少以潍坊为重点的老厂家，竞争非常激烈，而我们在其他厂家正在进行大规模扫楼谈点的那段时期却停滞不前，如何扳回前期的劣势须做大量工作。2010年区域发展计划SWOT分析优点(Strengths)缺点(Weaknesses)SOWOSTWT具备在潍坊本地集结人力物力的能力具备加深与运营的关系的实力对楼盘资源的详细信息不了解潍坊办事处常驻工作人员较少机会(Opportunities)风险(Threa

5、ts)内部能力外部环境自由度较高,自己谈点自己做联通社区经理了解大量楼盘信息政策限制,协议条款不灵活竞争对手多,较难运营商得到重点支持投入人力物力有计划的扫楼加强与运营商的沟通，把掌握在联通社区经理手中的楼盘争取过来有方法、有计划的做工作，切忌投入过多精力去扫楼却收效甚微加大协调的力度和持续性，获取潍坊联通的业务支持扫到楼后，市场人员要灵活工作，与业主达成协议和运营商的关键人物加强沟通，用合理的付出达到目的通过各种渠道寻找最新的、重点的楼盘资源多与社区经理沟通，获取一定的楼盘信息工作人员提高效率和积极性，相互支持配合2010年区域发展计划策略衡量标准负责人时间安排协调

6、与运营商关键人物的关系1、运营商分配工程数每月至少1到2个2、运营商对工程中出现问题有效支持3、业务持续性：不可长期无新工程做谢启蒙全年（节日前为重点时间）加强与社区经理的沟通掌握到新的楼盘信息：每季度从社区经理处至少获取1到2个可签下协议的楼盘信息谢启蒙全年分阶段有计划的进行扫楼1、每次扫楼结束后掌握未覆盖楼盘5个以上2、每次扫楼结束后至少完成2到3处协议签订谢启蒙每季度首月2010年区域发展计划策略计划行动计划谢谢各位!