新手学外贸-文瑜等[6寸PDFmobiepubkindle版].pdf

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1、新手学外贸——从门外汉到行家里手文瑜闫明霞主编人民邮电出版社北京图书在版编目（CIP）数据新手学外贸：从门外汉到行家里手/文瑜，闫明霞主编．—北京：人民邮电出版社，2012.7ISBN978-7-115-28635-2I．①新…Ⅱ．①文…②闫…Ⅲ．①对外贸易Ⅳ．①F75中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第124105号内容提要本书从寻找客户、交易磋商、签订合同、货物运输、办理保险等各个环节对外贸工作进行了全面的介绍，使读者可以全方位地了解外贸的基本常识并掌握外贸业务的操作方法与技巧。书中附有丰富的外贸业务案例，详细讲解了各种费用的计算方式，并

2、提供了进出口合同、海运提单、汇票、信用证申请书、报关单、装货单、收货单、收汇核销单等样本，操作性、实务性强。本书适合外贸初学者阅读，同时也可作为报考全国外销员、报关员、国际货运代理从业人员考试的参考资料，以及高职高专院校经济管理类专业教材。新手学外贸——从门外汉到行家里手◆主编文瑜闫明霞责任编辑李宝琳执行编辑代新梅◆人民邮电出版社出版发行北京市崇文区夕照寺街14号邮编100061电子邮件315@ptpress.com.cn网址http://www.ptpress.com.cn◆开本：700×10001/16印张：14.52012年7月第1版字数：1

3、50千字2012年7月北京第1次印刷ISBN978-7-115-28635-2定价：29.80元读者服务热线：（010）67129879印装质量热线：（010）67129223反盜版热线：（010）67171154广告经营许可证：京崇工商广字第0021号前言近年来，我国对外贸易快速发展，对外贸从业人员的要求也越来越高，懂业务、会操作的技能型外贸人才明显不足。如今，外贸从业人员所使用的专业书籍需要根据对外贸易发展的新形势不断完善和升级，不断补充新的案例。为此，我们根据现行的国际贸易法律和惯例，结合我国的外贸业务实践编写了这本《新手学外贸——从门外汉到

4、行家里手》。本书将理论与实践相结合，阐明了国际货物买卖的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容及相关要求，并有选择地介绍国际间货物买卖的习惯做法、贸易惯例与规则以及相关的法律知识。国际商会编写的《国际贸易术语解释通则2010》已于2011年1月1日正式实施，我们对此专门作了内容上的更新，使外贸从业人员及时了解和掌握最新知识，适应新变化。按照外贸从业人员的岗位要求，我们在编写本书时，以基础的理论学习为指导，在内容上以“够用、实用”为原则，在方法上以“行动导向、过程导向”为要求，并与国际贸易相关的资格认证考试相联系，在简洁明了

5、地解释国际贸易操作流程的基础上，用大量的案例教学增强本书的可读性，并通过案例分析提高读者的实际操作能力。本书具有两大鲜明特色。第一，内容务实、操作性强。本书用模拟业务情景的方式展示基本1知识和技能，对外贸从业人员在较短时间内掌握本书的重点和难点内容具有重要价值。第二，案例丰富、强化训练。书中提供了大量的真实案例，启发读者深入思考，加深对外贸业务的理解；此外，书中还附有各种单据、合同样本，可为实际业务操作提供帮助。本书由国际商务研修学院文瑜教授任主编、闫明霞任副主编，闫瑞华、沈文忠、李筱婧、周亚芹、宫翠茹、李盈、程金霞参与了资料整理以及图表收集等工作

6、。由于作者水平所限，书中难免存在错误和不足之处，恳请广大读者批评指正。目录封面扉页版权前言第一章寻找目标客户第一节了解寻找目标客户的途径第二节确定目标客户的原则第三节做好客户调查第四节建立客户档案第二章与客户进行交易磋商第一节掌握交易磋商的内容和方式第二节了解交易磋商的环节第三节学会订立书面合同第三章商品的品质、数量、包装条款第一节掌握商品的品质条款第二节正确规定商品的数量条款第三节熟悉商品的包装条款第四章安排好货物运输第一节掌握海洋运输第二节了解铁路运输第三节熟悉航空运输第四节了解公路、内河、邮政和管道运输第五节熟悉集装箱运输、国际多式联运和大陆

7、桥运输第六节掌握装运条款第五章正确订立保险条款第一节了解海上风险与损失第二节掌握中国海洋运输货物保险条款第三节规定买卖合同中的保险条款第四节计算保险费第六章合理制定商品的价格第一节影响商品价格的主要因素第二节掌握成本核算第三节熟悉主要的贸易术语第四节国际货物买卖中的作价方法第五节佣金、折扣的合理运用第七章掌握货款的收付第一节熟悉支付工具第二节掌握支付方式第八章掌握进出口合同的履行第一节进口合同的履行第二节出口合同的履行《新手学外贸——从门外汉到行家里手》编读互动信息卡第一章寻找目标客户第一节了解寻找目标客户的途径想一想我国东莞某中型模具进出口公司的

8、主要业务对象是美洲和欧洲国家的厂商，近年来由于金融危机的影响，该公司打算拓展亚洲和非洲的业务，由于缺乏亚洲和非洲市场的客户