浅谈工程投标及报价的策略与技巧的运用.pdf

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1、痊璺量宴壅浅i炎工程投标及报价的策略与技ISBJ]运用陈建华盐城市虹宇建筑工程有限公司摘要：近几年来。处于新形势下的我国社会和经济都取得了巨大的进步和发展。伴随着经济发展的同时，我国推进城市化建设的步伐也在逐渐加快。在市场巨大的需求下，我国建设企业的竞争也逐渐激烈起来。工程项目的投标报价工作是工程建设过程中不可缺少的环节，对建设企业和业主双方都有着非常重要的意义。本文通过对工程投标和报价相关内容进行简要的阐述和分析。研究工程项目投标报价的策略和技巧。关键词：工程投标；工程报价；策略；技巧工程项目开展之前必须要进行的步骤和工作就是工程项目的投标和报价。对于业主来讲

2、，建设企业的投标和报价是业主选择适合的建设企业的依据。对建设企业来讲，工程投标和报价是建设企业成功中标的资本和凭证。在工程项目招投标的过程中，报价是最为重要的，尤其对建设企业来讲，它的报价是直接关系到建设企业能够在工程招标过程是否中标以及是否在工程完工后获得经济效益。因此，对于建设企业来讲，在工程项目投标之前，花费时间和精力来研究工程项目投标和报价的策略以及技巧。1工程项目投标和报价的准备工作1．1工程项目招标信息的收集建设企业是在掌握准确的工程招标信息的基础上进行投标方案的设计和选择。当建设企业在获得一个工程项目的招标消息后，首先需要做的准备工作就是收集该工程

3、的招标信息。主要包括对以下相关方面信息的收集：工程项目对建设企业资质的要求，工程项目业主对工程的一些细节方面的要求，工程项目建设地点的环境、交通、物价、保险、经济水平等信息。这些信息的收集有利于建设企业在投标之前对这个工程项目有一个比较详细的了解，可以把握工程项目的投标和报价大致的方向。另外，建设企业除了对工程项目相关信息进行收集之外，还需要了解投标该工程项目的其他企业的经营状况、曾建设过的工程项目、企业信誉情况、技术情况以及曾经中标过项目等信息。建设企业投标之前一定要做好信息收集的准备工作，才能为投标方案的设计和报价提供依据。1．2工程项目投标报价方案的设计建

4、设企业在投标之前一定要对收集到的信息进行详细的分析，对T程项目中标之后是否可以给建设企业带来较大的经济效益进行初步的探讨研究，然后根据初步的结果再确定是否要参与投标。如果初步探讨的结果显示企业中标之后能够为企业带来较高的回报。那么企业在投标报价时，考虑其他情况的前提下尽量将报价压至报价范围的最低。如果企业初步判断工程项目的建设完工不能给企业带来发展和进步，那么企业在投标报价时需要尽可能往高的价位报，这样的情况下，如果不中标，对企业不会造成很大的损失，如果中标的话．那么企业就有可能获得更高的收入。另外，一般情况下工程项目的招标是分为多个标段的。对于投标企业来讲，在

5、标段投标时，尽可能的优先考虑适合自己企业承包的标段，在企业能够承受范围内，尽可能多投标适合企业的工程项目标段。而且，一定要避开竞争力大的对手，为企业中标增添可能性。1．3投标资料的分析探讨建设企业在确定参与投标之后，需要设计投标报价方案。方案的设计需要在综合考虑招标资料之后确定。对此，投标企业的报价人员需要仔细研究相关的招标信息和资料。首先，需要掌握准确的报价范围。也就是说企业投标的工程项目的详细工作和建设内容。其次，详细了解工程项目的整体概况，包括业主对建设企业工程建设的技术要求、设计图纸等内容，这些情况的掌握属于建设企业工程项目报价需要考虑的基本内容。第三，

6、建设企业的报价人员一定要仔细的阅读工程项目列出的合同和相关说明，尤其是合同中的经济条款，经济条款一般是业主对工程项目需要的设备、材料采购等内容的详细说明，只有了解业主的这方面的的要求之后，建设企业的报价人员才能根据企业的经营状况来进行报价方案的设计。另外，报价人员在报价方案设计之前一定要去工程项目实地进行考察，这是一定且必定要做的准备工作。因为建设企业在工程项目建设过程中可能会因为工程项目所处的地点的某些客观因素，造成工程造价的增加。为了避免在工程项目建设过程中出现这种情况，建设企业报价人员一定要在报价之前进行实地勘察，将一切可能影响工程项目进度或其他损失的因素

7、都考虑到报价范围内。2工程项目投标的策略和技巧2．1投标策略确定的前提投标企业在工程项目招标中采取的方式称为投标策略。投标企业在确定投标策略前。需要综合考虑企业的经营状况，根据工程项目的实际情况，对工程项目投标的内容进行详细的分析。这是投标企业在投标前一定要做好的准备工作。2．2投标策略的选择建设企业投标策略的选择是需要经过多方面内容的综合考虑的。因此，针对不同的情况。企业投标策略的选择也存在差异和区别。如果建设企业具有非常强的竞争力，在项目投标中具有很明显的优势，如技术先进，竞争对手实力差距大，那么建设企业在投标报价时需要采取盈利策略，也就是以获得最大经济效益

8、作为投标的目标。如果工程