浅谈道路工程投标报价技巧与策略.pdf

《浅谈道路工程投标报价技巧与策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、综合论述广东建材2012年第8期浅谈道路工程投标报价技巧与策略陈静芳(潮州市湘建基础工程有限公司)摘要：结合笔者工作经验，阐述施工企业如何通过有效的投标策略及编制技巧来提高道路工程中标率。关键词：道路工程；投标报价；报价技巧与策略1概述(6)编制施工技术文件(即所谓的技术标)。尽可能地采用新技术、新工艺或新材料，缩短目标工期，充分展现投标是指工程承包意向人(投标人)在同意业主拟投标单位的技术优势；定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标(7)核算招标文件提供的工程量清单；文件，在规定期限内向招标单位递交包括为完成该项目(8)分析工程成本构成

2、和价格组成，分析利润大小，所要求的技术文件和竞争性价格等内容的投标文件，供初步拟定分项工程计价范围，编制投标价；业主选择成交的全过程。投标报价则是指投标人根据招(9)了解潜在的竞争对手，尽可能评估竞争对手投标标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程策略和报价目标，做到知彼知己；价格，分部工程造价及工程总造价，在工程总造价的基(1o)确定报价策略，编制汇总投标文件。础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，提出最终的投标价。3投标价的编制技巧与报价策略市场经济条件下，建设工程投标活动的竞争是激烈3．1投标报价的准确计算而残酷的。如何在提

3、高中标率与获得较大利润之间达致一个平衡点，是投标人始终追求的一种理想境界。在投3．1．1明确计价依据(1)工程计价类别；标条件构成中，投标价的编制技巧与报价策略则是竞标(2)参照的定额及取费标准；成功与否的关键因素，有时甚至是决定性因素。本文结(3)执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件合道路工程的具体特点，粗浅的探讨有关道路工程投标等；报价的策略与技巧。(4)材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；2投标前的准备工作(5)招标文件提供的工程量清单。道路工程相比于房屋建筑项目，由于其工作面广线针对道路工程面广线长、土石方量大、机械化程度长，

4、客观环境复杂多变，不可预见的影响因素多，为达到高的特点，尤其需要重点关注诸如机械台班单价、材料既能提高中标概率又能获取尽可能大的利润这样的目价格、供给情况、运输成本、变化趋势预测等；只有全面、标，更有必要做好认真细致的准备工作，为编制具有高细致地掌握上述计价依据，才能使投标报价既具有较强度竞争力的投标文件提供充分条件。的竞争力，又能获得尽可能大的利润。通常，编制投标文件之前需要做好下列准备工作：3．1．2科学合理的预算程序与方法(1)购买招标文件并予以全面、细致的解读；预算工作开始前，应熟悉施工图纸和招标文件，了(2)按招标文件要求准备好资格预审资

5、料；解并掌握工程现场情况，对招标文件中的工程量清单进(3)进行细致的市场调查，包括建筑原材料、构(配)行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量件的供应与价格、劳动力及运输市场的价格等；清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如(4)现场考察、搜集有关信息资料。对于道路工程，尤果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项其是城市以外的公路工程，现场考察尤其重要；目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提(5)认真研究招标文件，带着问题参加标前会；出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调118一广东建材2012年第8期综

6、合论述整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要价进行分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大基础上，确定自己的最终报价。坚持“既能够中标、又有误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程利可图”的原则。在作出投标报价决策和确定报价策略量确定后进行工程造价的计算。之后，应组织造价管理人员反复、慎重地审核经济标文根据已经审定的工程量清单，按照定额和单价，逐件，按招标文件的要求正确编报投标文件中经济标部步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关的各项分。费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利

7、润及税金，3．3．2报价决策采用的策略得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保主要的策略有：靠经营管理水平取胜；靠改进施工证据以报价的基础工程总造价的正确无误。组织取胜；靠缩短工期取胜；低利政策；放眼未来方法。3．2报价考虑的因素几种策略可结合具体情况综合、灵活地运用。一一般靠做3．2．1材料、机械台班等的价格波动因素好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的施工队伍，安排紧凑的施对于工期较长的道路工程项目，工程中大宗主材、机械台班费用、运输价格等，应做充分调查，并对其在工工进度，力求节省管理费用等，从而

8、有效的降低工程成本而获得较高的利润，是体现管理水平的具体形式，也期所覆盖的时间跨度内做出前瞻性预判。是常用的方法。当施工单