浅谈工程投标报价的策略分析及编制技巧.pdf

《浅谈工程投标报价的策略分析及编制技巧.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅谈工程投标报价的策略分析及编制技巧杨烨(中国十七冶集团有限公司，安徽马鞍山243000)[摘要]进行招、标投标工作是每个工程在其全周期的必经阶段，不同的评标方法对投标方的考查侧重不同，所带来的结果也有所不同。因此，投标单位应该做好对工程投标报价的策略分析，做好投标编制工作，以提高自身中标机率，提高自身在评标过程中的竞争能力。接下来我们就从报价方法的分类和特点、投标报价的策略分析和编制过程中的注意事项这几个方面来分别对其进行介绍。[关键词]工程招投标；报价策略；编制技巧文章编号：2095—4085(2015)06—0123—02在现行的招投标体制及制度下，施工企业生存的根本途径主

2、要依托市场的招投标来获取工程项目，而做好招投标工作，特别是投标文件的编制是投标工作的重中之重，在现行的招投标评标办法中，投标报价是招投标过程中投标文件的关键内容，投标报价采取必要的策略和技巧，在投标中起关键的作用。1报价方法的分类及其特点1．1最低报价中标法及特点最低报价中标法就是选取诸多报价中给出最低报价的单位为中标单位的方法。使用这种方法的流程大致为：由业主公开发布招标公告，同时发布资格预审文件；投标方递交相应的资格预审申请文件；依据投标文件业主发布投标邀请；投标方进行投标；开标；选取最低报价者为中标方。采用这种方法的优点首要的是可以节约建设资金的投入，可以很好的控制工程造价

3、；同时这种方法也可以一定程度上促进投标企业管理方式和技术能力的更新和完善；这种方法也可以很大程度上减少人为对招标过程的干扰，但也容易为工程质量带来隐患。1．2百分制评标法及其特点百分制评标是指将投标方的资质、业绩、工程报价、质量、工期、文明施工、安全生产目标、财务状况等因素按其权重进行人为赋分，满分为100分，再以‘此标准来为各投标方进行打分。使用这种方法的流程大致为：由业主公开发布招标公告，同时发布资格预审文件；投标方递交相应的资格预审申请文件；依据投标文件业主发布投标邀请；投标方进行投标；开标；选取总分数最高者为中标方。采用这种方法，可以综合考虑工程因素，可以很好的保证工程质

4、量，很好的保证投标方的利益，但对业主方的资金控制方面，略显不足。1．3A+B值评标法及其特点使用A+B值评标法就首先要理解A标法和B标法。所谓A标法是指由业主或业主指定的招标代理方，依据已批准的概算和补步设计，对工程投资、工期和工程质量三者进行综合考虑，并制定标底价格和有效报价范围的投标方法。B标法是指业主依据已批准的概算，舍去个别投标商根据自身要求略去个别不合适的投标价，以合格的投标者的平均报价为标底价格并确定有效报价范围的投标方法。A+B值评标法是由业主方编制标底A及有效报价范围，再1-t-算出有效投标商的平均报价B，按照D=A×K1+B×K2(K1：业主编制的标底占复合标底

5、的权重系数，常在0．4—0．7之间；K2：投标商有效平均报价占复合标底的权重系数，常在0．3—0。6之间)来计算出复合标底。使用这种评标法可以使业主的期望投资目标与市场生产水平相衡量，便于各方操作和理解。2投标报价的策略与技巧2．1投标报价策略对于公司计划突破的市场和新的施工领域、公司施工具有专长、施工环境好、资金到位、付款条件好、工程项目简单的项目可适当的将投标报价报低一些。对于工程施工难度大、工期紧、资金紧张、规模小、施工环境差及竞争小的项目投标报价要适当报高一些。2．2投标报价的技巧2．2．1不平衡报价法是指一个投标项目在投标总价确定后，在不增．1篮．加投标总报价、不违背招

6、标文件规定、不影响中标的基础上，结合工程项目分部分项工程的特点，调整工程量清单个别子目的报价，能够在工程实施的过程中取得企业经济效益最大化所采用的投标报价方法。不平衡报价法宜在以下工程量清单子目中应用：工程进度款结算早的子目报价适当报高投标报价(如土方、桥梁基础、隧道开挖等)，有利于企业资金周转，扫尾工程项目子目可适当降低投标报价。在确认图纸审核详细及仔细的工地调查的基础上，针对施工中预计工程量会变更增加的子目，投标报价可适当报高，争取利润额的增加；工程量预计会变更减少的子目投标报价适当降低，减少利润的流失。工程量清单中的预计业主指定专业分包的项目工程，适当压低其报价。工程量清单

7、采用单价包干子目报价时，宜适当报高价。不平衡报价的采用避免形成较大投标报价幅度变化的出现，调整幅度控制在合理的范围内；其次必须要在编标小组详细审核设计图纸，仔细校对工程量清单的基础上才能实施。2．2．2先亏后盈法是在施工企业对某地区实施区域化经营布局或突破某市场领域时，可以结合企业自身的施工信誉优势、施工工艺、技术优势、资金优势等，采取低于成本价的投标报价方案投标，先介入市场，通过对市场规则的熟悉、利润点的挖掘逐步扩大市场份额，最终立足市场。前提是公司在招投标工作之前已针对业主充