【服装设计与工程专业】【毕业设计】影响大学生服装购买行为的因素分析

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1、（20__届）本科毕业论文影响大学生服装购买行为的因素分析III摘要：大学生服装购买行为受很多因素的影响，往往因一时的兴奋和冲动实施购买行为。因此研究影响大学生服装购买行为的因素，有利于企业更好地细分消费者市场，对购买决策施加影响，增强销售计划开展的针对性和有效性。本课题将采用问卷调查的方式研究影响大学生消费者服装购买行为的因素，并对问卷调查的结果进行分析，分析大学生服装购买的要求和特点。他们购买服装受到生活费的限制，同时他们更加注重服装的品牌款式和色彩。他们购买服装时还有些盲目性与跟随性。通过本次研究为服装市场销售提供一定的资讯。关键

2、词：购买行为；大学生；服装知识；影响因素IIIAnalysisoffactorsinfluencingonthebehaviourofundergraduatesapparelbuyingAbstract：Manyfactorsinfluencethebehaviourofundergraduatesapparelbuying.Undergraduatesoftenpurchaseclothingonaccountoftemporaryexcitingandimpulse.Studyingonthefactorswhichinfluen

3、cethebehariourofundergraduatesapparelbuyingisgoodforenterprisesmarketsegmentation,exertinginfluenceoncustomerpurchasedecisionandenhancingthepertinenceandeffectivenessofmarketingplan.Questionnairesurveyisadoptedtoinvestigatethefactorswhichinfluencethebehaviourofundergradu

4、atesapparelbuyinginthispaper.Therequiresandfeaturesofundergraduatesapparelbuyinghasbeenanalysed.Theresultsshowthatthebehaviourofapparelbuyingislimitedbytheirlivingexpenses,meanwhile,theypaymoreattentiononfashionbrand,styleandcolour.Inaddition,thereisblindnessandfollowing

5、intheirbuying.Thisinvestigationhasprovidedsomeinformationforfashionmarketing.Keywords:Buyingbehariour;Undergraduate;Clothingknowledge;InfluencingfactorsIII目录1绪论11.1选题的背景和意义11.2研究的目的22问卷调查42.1问卷设计42.2问卷调查方式43数据统计与分析53.1调查对象样本的基本信息53.2影响大学生购买行为的各因素分析53.3.1购买服装的价位53.3.2购买场所

6、分析63.3.3大学生品牌意识73.3.4购买服装的原因83.3.5服务优势83.3.6服装的颜色93.3.7促销方式93.3.8购买地点的选择与购买状况104总结与展望12参考文献13致谢14附录A影响大学生服装购买行为的因素分析调查问卷III1绪论1.1选题的背景和意义购买行为是指人们为了满足这个人、家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要，购买爱好的产品或服务时所表现出来的各种行为，而发生的购买商品的决策过程。影响购买行为的因素可分为外在因素和内在因素。外在因素可分为相关群体、社会阶层、家庭状况和社会文化状况。相关群体是指那些影响

7、人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点、闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同，这些都会直接影响他们的购买习惯和购买方式。从家庭状况来看，一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营

8、销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。影响消费者购买行为的内在