保利地产-核心能力分析.ppt

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1、TCQ011129BJ(GB)1保利地产核心能力分析TCQ011129BJ(GB)目录前言行业特征行业关键成功因素行业核心能力保利三大核心能力保利三大需完善能力123456TCQ011129BJ(GB)认清行业本质，打造核心能力，保障持续经营动荡的环境，严格的调控，激烈的竞争，多变的需求，使得地产成为高风险行业。为了保证基业常青，地产企业必须锻造出持续发展的能力——核心竞争能力。核心能力的打造应当是有目的，有针对性，系统的过程，其过程可以概括为以下动态过程：认识行业特征抓住关键因素认知自身能力强化完善能力认识行业特征抓住关键因素认知自身能力强化完善能力当前环境未来环境前言TCQ011

2、129BJ(GB)周期性，同质性，集成性，地域性等土地没有库存成本，由政府垄断，其根据市场需求调节供应的行为决定了地价的刚性。土地垄断性地产行业对GDP的增长贡献大，与宏观经济保持一致的周期性，属政府重点调控对象。周期性地产业技术含量低，无法通过技术领先形成差异化，导致竞争手段单一，价格竞争不可避免。同质性“香港模式”流行，开发商将资金、土地、设计、工程、物业管理、环境等多种变量因素组合成自己的产品。集成性开发项目与所在地的政策、法规、规划密切相关，具有浓厚的地域性，无法通过“标准产品”向全国推销。地域性地产行业属于公认的资本密集行业。资本密集性大型地产公司逐步加强了品牌建设，但是形

3、象不突出，品牌形象模糊。形象模糊行业特征关键因素自身能力完善能力行业特征5行业特征决定行业六大关键成功因素：战略远见，创新，资源整合，市场研究，资金运营，品牌建设关键成功因素战略远见：预先把握经济周期，政策调控方向，才能逢低买入土地，逢高卖出产品，保障安全。创新：技术无法垄断，创新速度及创新能力可超越对手。资源整合：充分利用社会资源，形成利益共同体。市场研究：全面市场调研、把握个体或群体需求、快速反。资本实力：资本需求量大，需要较强融资能力，加快资金周转速度。品牌建设：品牌建设关系未来，需投入资金系统建设。土地垄断性、周期性同质性集成性地域性资金密集性形象模糊行业特征关键因素自身能力

4、完善能力行业关键成功因素TCQ011129BJ(GB)6六大关键成功因素对应地产企业六大核心能力：战略预见能力，创新能力，资源整合能力，市场研究能力，资本实力，品牌建设能力企业无法控制政策环境、市场环境的变化，只有通过完善和提升内部能力才能有效把握市场机会，适应环境的变化，提高生存能力。企业的核心能力应当具备充分的用户价值；具备独特性；较强的延展性，应该为企业打开多种产品、区域市场提供支持，促进企业的整体发展。地产企业核心能力的评估和打造应紧紧抓住前述的六大关键成功因素，六大关键成功因素对应六大核心能力，即：战略预见能力，创新能力，资源整合能力，市场研究能力，资本实力，品牌建设能力。

5、行业核心能力TCQ011129BJ(GB)7战略预见能力，资本实力，市场研究能力通过将构成地产企业核心能力的基本条件与保利目前发展情况，资源拥有情况进行对比分析，发现保利地产拥有三大核心能力，即：战略预见能力；市场研究能力；资本实力。在企业未来的发展中应充分运用已有核心能力，实现企业的稳健，快速发展。保利三大核心能力行业特征关键因素自身能力完善能力8核心能力之一：战略预见能力02年9月，实行股份制改革，开始战略转型。05年，晋身中国房地产品牌价值五强，08年实现销售收入205亿。阶段时间成绩定位经验积累快速扩张巩固发展1992年-2002年2002年-2006年2006年至今广州房地

6、产30强80亿投资，200万开发量市值600亿精品地产，文化地产立足广州，布局全国最大型企业抓住机会迅速扩张成功抓住06-08的地产热潮,主营业务的增长率远高于同行企业,企业迅速做大。主营业务增长率高于同行优秀企业行业特征关键因素自身能力完善能力资料来源：上市公司年报*选取08年销售额100亿以上在沪深两市上市的地产企业为对比分析。亿保利三大核心能力TCQ011129BJ(GB)9核心能力之二：资本实力雄厚资本实力是六大核心能力里唯一一个属于资源类项目，具有一定的垄断性，保利地产作为保利集团地产主要运作平台，拥有保利集团的强大资金实力为后盾，集团深厚的军方背景，使得政府关系良好，能得

7、到银行积极信贷支持。强大资本实力保障了公司安全，具备逆市扩展能力。行业特征关键因素自身能力完善能力应对政策及市场变化风险强08年竞争对手大幅度放缓扩张步伐，但有资本支持的保利地产仍保持了07年的扩展速度。宏调下扩张不减速资料来源：上市公司年报保利三大核心能力TCQ011129BJ(GB)10核心能力之三：市场研究能力截至目前，保利地产进入全国19个城市，辐射中、东部经济发达区域，基本完成全国布局。因此，具有全面市场调研能力、及时把握市场变化情况，熟悉各区域