如何提升个人产能ppt课件.ppt

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1、如何提高个人产能主管必读万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究前言对于一位主管来说，我们的任务是在保持自己业绩的同时，更重要的是要保证自己所辖组的绩效，这不仅是基本法的要求，更是主管本人能否在这个行业得到发展的前提。而带动小组产能最直接也最有效的方式就是提升个人产能火车跑的快全靠车头带提高个人产能是每位主管的中心工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何提高件均如何提升件数挑战“3W”客户管理销售支持拜访行动超级业务员产品组合销售产能的提升她，陈玉婷！全球华人唯一挑战“3W”持续763周的纪录缔造者。在这5300多

2、个日日夜夜，她的脚印遍及两千多个家庭。3W是成功的方程式：持续每周都能照顾三个家庭，就等于成功！你能做到吗？她出身于清苦贫困的家庭，在偏远的山区长大。烧水煮饭砍柴挖竹笋，曾经是她生活的全部。这些与城镇中的小孩有着天差地异区别的生活方式是她童年最清晰的回忆。她单纯善良地相信，只要“做”便会成功。从总机小姐变身保险天后，现在仍是加入台湾保德信人寿15年来成功挑战3W的唯一保持者。她说：在保险业，你若想获得成功、荣誉、成就、得到赞赏和尊重，就不要同情自己、学会勉强自己、强力执行，绝不可放弃！成功无捷径保险路上，我摘取了光环，隐藏了辛酸，其实我们都一

3、样。坚定的信念、明确的目标是她成功的内在动力;同时，持续的准客户开发，完善的客户管理，更为陈玉婷的成功奠定了坚实的基础的。如何提高件均如何提升件数挑战“3W”客户管理销售支持拜访行动超级业务员产品组合销售产能的提升客户档案管理工作日志，每天认真填写，将每天的拜访情况记录备案客户档案，详细记录，及时分类整理-周盘点、周计划-月盘点、月计划对客户进行分类-未成交客户-已成交客户经济条件保险意识影响力客户分类管理目标营销动作好强广A级积极拜访、促成客户；转介来源行动上：紧盯不放，步步跟随;联系上：电话沟通，短信联系言语上：话多不如话少，话好不如言好

4、;方式上：平等相待，坦城相见，落落大方好一般广B级注重培养、准客户，相关信息告知行动上：慢慢接触，不紧不慢;联系上：短信联系，常送资料言语上：多讲保险意义，讲述身边保险故事;方式上：平等相待，坦城相见，落落大方一般强一般C级注重培养、准客户，增员、转介来源行动上：需长时间跟踪，不能急于求成;联系上：电话联系，节假日短信问候;言语上：多谈赚钱方法，广开赚钱渠道方式上：建立在相互理解、互相信任基础上，双向沟通。一般一般一般D级慢慢培养、增员动作行动上：不急不缓，不骄不躁;联系上：过节电话联系;言语上：多谈增员好处，畅谈保险意义;方式上：互相尊重，

5、坦城相见未成交客户管理方式开拓新客户固然重要，决不能因此而丢了老客户调查显示：经营好一个老客户，可以将他对寿险消费的感受告诉25个人，那这25个人很可能成为我们的潜在客户老客户就是一座金矿，不要只挖表层，往下挖会更多！手捧金饭碗要饭？已成交客户管理方式经济条件保险意识影响力老客户分类管理目标营销动作好强广A级加强售后服务、加保增员转介来源；行动上：紧密联系，加强交往，加深感情;联系上：电话联系，短信来往，节日和生日问候。言语上：广泛交流，多谈友情，多谈实话;方式上：落落大方，不卑不亢好一般广B级加强售后服务、新产品加保、增员转介来源；行动上：

6、有空坐坐;联系上：电话沟通，短信联系;言语上：多讲保险意义，讲述身边保险故事;方式上：平等相待，坦城相见，一般强一般C级增员、转介来源行动上：长时间跟踪;联系上：电话沟通，短信问候;言语上：保险意义与功用。方式上：相互理解、互相信任，双向沟通。客户的四大资产让客户买保险让客户介绍客户买保险让客户来做保险让客户介绍朋友来做保险国际上无数专业人士的经验证实：一个客户的真正价值是他已经给你带来的资源的20多倍；寿险业成功人士的经验也表明：一个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍，我们要用心经营我们已有的客户，这些资源就是一座享用不尽的“金山”!不

7、论签单与否：都要利用客户四大资产，力求更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我们的客户！转介绍系统化、长期性的客户管理策略，为我们能够长期性在寿险行业中生存壮大奠定了坚实的基础，稳定了既有的市场份额，拓展了客户资源，寿险事业将推向更高的起点！如何提高件均如何提升件数挑战“3W”客户管理销售支持拜访行动超级业务员产品组合销售产能的提升每天坚持以下三个动作一条短信：以短信作为拜访的铺垫一套话术：逢人就讲见人就说一个动作：转介绍、邀约产说会一条短信平安人寿绝世典藏的明星理财型产品。“智盈人生”即将退市！量利绝活：四大产品特点，为你打造精彩人生。预知详

8、情，择日附上资料一套话术---接触最近上网，看到一个现象，说的是中国家庭和美国家庭理财方式的不同。大部分的中国老百姓，都是努力去“挣”钱，而外国发达国家老百姓却更多