活力广告策划方案

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1、活力广告策划方案活力28广告策划案市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市口化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。B、本地产品，长期经营。C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形彖树立和促销作用。D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。B、高富力超浓缩I筍未做到真正的“速溶”。C、高富力的包装亦比活力28略逊一•

2、筹。3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。看过高富力广告的人占调查总数的72.8%没看过的占28.2%B、喜好度。喜欢高富力广告的占50%一般的占48%不喜欢的占2%C、信息来源:电视。通过珠江台看到高富力广告的占67%,其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过高富力广告。D、使用情况：用过的占56.6%0其中，用过高富力普通洗衣粉的为66%,用过超浓缩为34%。没用过占43.4%数据表明高富力的广告与销售均有•优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。二、产品分析1、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各

3、种性能和指标均与高富力不相上下，有儿项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊一筹。2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。三、消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1、购买方式。一般由家庭主妇在住家附近的零伟店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机.加之广东人经济收入

4、较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而乂具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。四、销售渠道分析1、活力28在广州市内，主要与儿个大的百货商场和一些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

5、3、活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店人都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如杲维持这利

6、局面，大量销售绝对无法实现。另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28o五、以往广告效果分析经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没冇很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没冇一处的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力19

7、92年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸儿大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。六、潜在市场展望1、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、广东的高温期持续时间氏，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。4、虽然高富'力在广东初为一方Z主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。七、开拓广东市场的重要性1、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大

8、的市场，具有很大的经济开发价值。2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。广告定位一、市场定位以广州市为主，以深圳、汕头、恵州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。—、

9、初品定位高品质、高价位的新一代洗涤用品。三、广告定位新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。卩L

10、、广告对象定位打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。行销建议为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：一、印刷“给零售商的一封信”，