广告策划方案_汇美舍品牌颓废策划广告

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1、・、八’、•、刖百二、市场概况-）大学生市场特点分析-）大学生市场细分分析三、消费者研究U!目标客户及主要关注对象五、产品定位4六、行销建议5七、创意方向5八、广告策划及表现5九、煤体策略1111十、预算分配11十一、广告效果测定一、刖吕在这种自然简单的环境里，人们却有着最纯净的快乐。我们从中重新发现了生活中最重要的部分——心灵与自然的交融，从而创建了汇美舍品牌。汇美舍倡导回归自然本色的生活，体验多元文化的风情。植物成分的个人护理产品，使肌肤享受每一个清新舒畅的细节；灵感来门世界各地的家饰品，演绎了家居的创意与个性；

2、别出心裁的礼品，将人与人之间用温情重新链接。汇美舍发展中充分体现了“口然”“多元”“关爱”“生活”为系统的品牌文化元素。注入更多纵横内容。自创立了亚太总部——广州汇美舍天然用品连锁有限公司及旗下的第一间个人护理品店，汇美舍进入中国市场短短几年间取得了巨大成功，拥有了无数热心和忠诚顾客，成为独具特色的生活用品丿占知名品牌，主导着整个行业的发展方向。二、市场概况-）大学生市场特点分析在龙岩学院这个以学生为主的市场中，与汇美舍相关并存在竞争威胁的化妆类口用品冇安利的雅姿、汇美舍等产品。但目前高校学生存在以下几个特点：1、大

3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和新形象的发展方向。2、巨大的龙岩学院学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有一个系统的规划设计着力开发大学生市场，这毕竟开发不了大学生消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争屮抢得先机——但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是-•块等待开发的肥沃的土壤。3、鉴

4、于大学生市场的巨大潜力，企业冇开拓大学生市场的必要性，而开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义的。大学生是未来消费吋尚和方向的领导者，尤其在屮高档商品的消费上，大学生是将來的主力。-）大学生市场细分分析汇美舍是一家屈于女性的公司，其目标是：”成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为汇美舍深信，女性的进步和成功，就是汇美舍的进步和成功。其产品的设计主要是针对女性的需求。那么针对女性对化妆品

5、的消费需求的这样一个大市场，大致可以细分为以卜•几个细分市场：1、青年市场即以那些在校的大学女性为主要消费群体，附近的住户定为次耍目标或辐射人群。现在的大学校区大多离市中心稍远，大学与大学之间都比较近,大学里学生数口又很大，许多女生都很注重自身的打扮，相互攀比，具有大量的潜在消费者。2、中年讣场即以二十五到四十多岁的职业或以婚女性为主耍消费群体。她们面对工作的压力，家庭负担和年龄的增加，自己的容貌也逐渐老化，不在青春动人,为了保持自己的青春美丽，她们对化妆品的消费也会更多；其次，她们大多有自己的工作，有固定的收入，具

6、有较高的消费能力，容易产生经常性消费。但是她们止因为有较高的经济收入，而汇美舍价格屈于中低档，所以不会选择汇美舍。3、市场即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增大，已经对化妆，美容渐渐的冷淡。对化妆品的消费减少，消费频率也相对较少。三、消费者研究很多人都认为大淫是一个很不错的投资场所，因为在这里聚集的人很多，解决了人流量多少的问题，在这个客户群体中我们来分析一下购买汇美舍产品的潜在客户，汇美舍主要生产的是女性产品，也有少部分的男性产品。以美容护肤品生产为主的汇美舍，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆

7、品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。在大学里有大量的女性，由此这里存在着大量的潜在客户。以一个普通大学来讲，人数一般是在1000〜2000多。而女生人数也就是在1/3左右，也就是说女生人数在500〜800之间，年龄在18〜24之间。而对于化妆胡的消费人数大概有2/3,剩下的1/3并不是不消费化妆品，而是还没有消费化妆品，也就是剩下的1/3女生就是化妆品的潜在消费人群。大学女生的收入大多都是由家里父母提供，一般在350〜800Z间。汇美舍的消费水平都不高，H常使用品的价格都不是很高。所以就决定了大学女生的

8、一般消费水平，也就是中低档化妆名牌。而汇美舍就是首选了。消费人群固定，一般从进入大学到大学毕业都是在三年到四年之间，这段吋间里，除非出现重大家庭变故，否则，是不可能由使用汇美舍突然变成抛弃汇美舍。当然也冇偶尔使用象兰蔻、资生堂这类世界名牌化妆品的时候，但是那只是“偶尔”。因此”汇美舍“很适合大学生这一消费群体，价钱上也很合理。所以会有大量的长客