市场营销毕业论文适应感性消费的营销策略思考

《市场营销毕业论文适应感性消费的营销策略思考》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、适应感性消费的营销策略思考内容摘要：随着市场经济的发展，消费者的消费经历了从“量”的满足时代到“质"的满足吋代再到现在的感性消费吋代。在感性消费时代零售商业经营策略亦应有新的变化。文章就此提出了环境怡人化、销售柔性化、服务温馨化等一系列策略和措施。关键词：感性消费时代零售商业营销策略创新近年來，随着商业零伟业态的增多，零售商厦数量与H俱增，零售业的市场竞争呈现口热化状态。与此同时，商业企业的竞争观念也发生了变化，以有情的服务赢得无情的竞争已成为现代商业企业增强竞争能力、获得竞争优势的一张“王牌”。时下，当你漫步商场便可发现，一些赫赫有名、设沌先进、购物环境赏心悦1=

2、1的人商场，开始变得温情脉脉了。它们促销的着力点，是在特色化、专业化的大旗上画上温馨送爱的图案，用更实惠的口号來团结消费者，用更富人情味的创意来牵引顾客的消费视线，借“情”搭桥，以啪”捉人，营造一种令人感到亲切的企业形象，通过顾客这个社会公众群体的传播，来达到促销的目的。环境怡人化随着消费水平的提高，人们的购物观念也发牛了新的变化，已从过去“单纯购物型”向“购物休闲娱乐型”转变，因此，消费者对购物环境也捉出了更高的要求。当顾客进入商场，首先感到的是购物气氛。美化购物环境，其实质就是渲染卖场气氛。著名营销学家菲力普•柯特勒指出，设计良好的气氛“在购买者身上产生了特殊的

3、情感效果，因而提高了他购买的可能性二随着消费心理的变化，今天到商场购物的人除了希望购到好的商品外，述追求其他利益，如浪漫的情调、幽静气氛、快捷服务、礼貌待客等。商场气氛是一个包括一切的术语，用来描述“感觉到”的体验。例如，当商场提供“雅致”气氛时，就应通过商品陈列、灯光、面积空间、音乐、装饰等形式，使消费者感到雅致的气氛，并在他们心口中加深这种卬象。独特的气氛可引起消费者注意，影响消费者的感情。商品陈列是美化购物环境重要的一•环。商品陈列的功能不能简单地理解为摆放商品，而是把工厂制造出来的“产品”，透过商品的二次加工机能，转化为具有附加价值及魅力的“商品”，达到诱导

4、消费、创造顾客的作用。要做到这一点，应把握好两个重点，一是商品陈列展示化，二是陈列展示生动化。商品陈列展示化技巧应充分考虑商品露出度，便于消费者认知；述应考虑陈列商品的体积、数量及陈列架的高度，以便于顾客取物方便。烘托购物气氛的关键还在于陈列展示生动化。对于特殊商品如高档商品，应专门摆放在环境优雅的场所,通过视觉传达显示商品优质特性来满足消费心理，H用品则应放在视觉易触及的地方，以满足消费者希望快速完成购买的心理。照明灯光的运用也是渲染商场气氛、影响消费者情感的重要因素。除基木照明外，精明的商场均善于运用装饰照明和特别照明的作用。装饰照明的m灯、霓虹灯对美化购物环境

5、,渲染商场气氛有独到的功能。鲜明的照明色彩，可以把经营环境渲染得活泼、华丽，使人情绪高涨；而柔和的灯光则会给消费者以宁静、舒适、富于情调的心理感受。特別照明一般是指使用聚光灯、探照灯等实行定向照射。如金银首饰、珠宝柜台通过定向照射，不仅便于选择者观赏，还可以烘托出商品的珠光宝气，给消费者以高贵稀有的感受。此外，別致的店堂装饰，飘忽如丝的背景音乐，温馨周到的服务，生动形彖的店内广告等也是营造商场气氛不可缺少的因素。总乙商场气氛的营造，旨在通过商品陈列、店堂装饰、点缀、布局、音乐、照明等涉及到色、形、音等各种艺术手段的综合运用，以显示购物环境的格调。当然，应特别指出的是

6、，各个商场在营造氛围时，应根据口己的经营定位，结合消费心理，力求形成统一的风格，以显示购物环境的个性。例如，北京燕莎商场是以高档豪华为定位做文章，取得了较好效果。商场设直了专门机构负责内部装潢和经常性调整，大调有周期，小调随吋搞，使顾客保持新鲜感。丿占堂突出“通透、高雅”，商晶陈设力求美观典雅，构架造型因商品而异衬托商品的华贵。灯光明亮柔和，映射商品熠熠生辉。名贵花木随处可见。商场内温度适宜，给人以四季如春的感觉。销售柔性化今天，行销的角色已经产生了根本性变化，从过去的操纵消费者变成今天邀请消费者的真诚参与；从过去的“告诉"及“推销”变成今天的“沟通"及“分享柔行销

7、伟便应运而生。尽可能让顾客参与你的说明和演岀，让顾客得到一个成功产品的经验，这是必要的。强化顾客参与，其实质就是制造体验，以此激发准顾客的情绪和感觉。可能的话，尽可能将顾客的视、听、味、嗅、触觉带进你所销售的商品中，善加利用，这对企业的促销会产生巨大影响。今天，与消费者吩享"及“沟通比所以如此重要，还因为这种分亨及沟通在许多时候能扫清顾客的心理障碍。放眼市场，新商品层出不穷,科技含量高的商甜H益增多。对许多商甜新的性能、操作及维护等，消费者往往由于“心中无数”，怀冇一种神秘感,故而犹豫不决。正因为如此,精明的商家都善于通过“分字”及“沟通”制造“体验"，把消费者