市场营销毕业论文从时尚消费看营销策略

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1、从吋尚消费看营销策略摘要：时尚作为一•种社会心理现象，一直是驱动消费的重人商业元索，能够创造出大市场的商业价值。时尚消费是大众消费中最具牛:命力、最有情感因索参与的消费形式。而在当今中国，“时尚消费”已经蔚然成风，这对企业和商家来说，无疑是一个空前的机遇，如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策，这是当前营销心理学的一个盲点。针对消费者的这种心理，在设计中，把握住流行的趋势，进行时尚化的设计，毫无疑问能吸引消费者的眼球，赢得商机。关键词：时尚消费；消费时代；消费心理；设计随着经济的不断繁荣，人们生活条

2、件的进一步改善，人们的消费观念也在不断更新，我们可以清楚地感受到i股强烈的消费主义热潮正在社会屮涌动，消费主义在我国也迅速的蔓延开來。时尚消费是消费者口常牛•活中形成的消费趋向，是大众消费中最具牛•命力、最有情感I大I素参与的消费形式。当代时尚消费行为在买方市场中凸现得更加活跃。时尚消费的内涵：所谓时尚，又指流行，英文为fashion,是指在一定时期内社会上或一个样体屮普遍流传的某种牛活规格或样式，它代农了某种生活方式和行为。由于众多人的相互影响，迅速普及到日常生活的各个领域。可以这么说，顾名思义，吋尚就是“吋间

3、"与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。它是一种社会现象，也是一种历史现象和心理现象。二、时尚消费的特点冇旬俗话：“欲作斗牛士必须先作牛豐营销者认真分析消费行为冇助于他按市场盂求去研发产品并懂得如何取悦、吸引消费者去购买其产品。营销的基点就在于准确地把握时尚消费的心理发牛•规律，并采取-•系列与之配套的情感性的营销方案。时尚消费是血广量大、人数众多的上座率、收视率、发行量和畅销度的主要支撐力量，谁能受到这部分消费者的欢迎，谁便能获得滚滚的财源。时尚消费人众历来不是铁板一块，其

4、构成十分庞杂，虽然其屮不同成分的界线相对模糊和不确定，但是仍可分出一定的层次，分出精粗浅深，分出消费水准较高的层面、中等层面以及有待于进一步开发的那个层面。当前虽然吋尚消费中层次不同,特性各界，认真分析起來仍能找出它们的共同特点：（一）消逍性。当前中国文化正处于转型期，主要表现为从白然经济到商品经济、从计划经济到市场经济的转型；从人治到法治、从禁欲主义到世俗幸福的转型；从经营文化到人众文化的转型等，这是当前时尚消费呈现消遣性的文化背最。身体理论的变迁，在近二十年改革开放的中国人地上人规模地推进。随着生活的改变，个

5、人空间的建立，以及西方社会思潮的影响，中国人也开始意识到自己有一个自山支配的身体。人不仅有思想上的自我，也有身体上的口我，一个人口由与否，不但耍看他是否能不受限制地思想，还要看他是否能照着自己的喜好随意地穿衣、打扮和恋爱。美容消费、时装消费、文化娱乐消费等等呈现关注自我、满足自我个性需求的时尚消费特点。时尚消费中个人情感色彩更加浓厚。商家营销策略必须更加迎合消遣性的特点，才能制定出少吋尚消费相吻合的营销方案。（二）平面性。消费者的消费活动是充满情感体验的生活过程，尤其是时尚消费呈现出的深度情绪性与情感性使他们的消

6、费观念呈现出短平快的特点，如服饰文化中，从鞋的变迁可看出时尚消费的平面性、短期性，火箭式、方头式、马靴式、高跟式，风水伦流转，来去一阵风。这种短平快的时诡消费使企业不得不跟上形势，不断地开发出新产品以适应多变的市场需求。（三）包装性。在中国当代的商业活动中，每一种场合都少不了女性美丽的血孔。车展上宝马汽车，美女依年弄姿，女人被用来美化产品、包装商业坏境；身披彩带的时装表演队,定期在公众场合进行公益演出，让老百姓在欣赏女性Z美的同时，对企业产生良好的印象,引导时尚消费的潮流。美容消费，呈现出更为肓接的包装时尚性。美

7、容院是对女人进行再制作的梦幻工场。当前，再造美女的整形手段可谓五花八门，比如隆鼻及鼻形改造、双眼皮及眼袋割除术、永久无痛脱毛、抽脂减肥、法国特效隆胸等等。对时尚消费中的这种特点，营悄策划者可以从心境上研究女性消费群体的特点，从激悄上找准产殆的营销定位点，从热情方面找到营销的路径、方法和手段。（以）低幼性。吋尚消费的低幼性在当前大众时尚文化消费中表现得特别明显。如姚文放先生所言：“如今的文化市场仿佛成了一座向全社会开放的大幼儿园，将种种文化食品捣得碎碎的、嚼得烂烂的喂给消费者。”此言不虚，如有的出版社刚刚隆重推出口

8、话《二十四史》、口话《资治通鉴》、口话《唐诗三百首》等“丁『系列，便乂有岀版社在粕心策划绘图本《史记》、绘图木《左传》、绘图本《战国策》等“绘图木"系列。这样以来浅显则浅显矣，易懂则易懂矣，但却是以丧失文化深度为代价而培养出一种低幼化的认知，加上戏谑性、煽情性的渗入，消解了高深和典雅，同时也消解了存在于哲学、历史、文艺之中的理性，将其统统变成了谁都能看懂的连坏画。任何事物