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1、不少中国企业家一提〃战略〃二字就觉得浪费时间,就觉得这是企管界、学者编的〃骗人的玩意儿〃。对于此类误解，果真〃战略是务虚的〃〃骗人的玩意儿〃吗？其实，在企业z尤其在营销领域，没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略,就像一盘散沙,不可能有效的组织起来,不可能形成核心竞争力,更不可能健康的发展下去。战略的务实至少体现在以下五个方面:没有战略,就不会有清晰的目标。没有战略,就不会有真正的优势。没有战略,就不会有高效的执行。没有战略，就不会有正确的创新。没有战略,就不会有可持续发展。很多人提到战略管理的时候，也许会感觉到战略管理是一个虚的东西，让人摸不到边际。但是通过笔者的战略管
2、理实践”认为战略管理是务实的”企业在进行战略管理的时候要本着可操作性的原则。是务实还是务虚关键要看管理者本人是什么态度,想以战略管理提高自己企业的管理水平,增强企业的核心竞争力,那么就以一种务实的态度来进行企业的战略管理，那么战略管理也就不再神秘。精彩不断尽在系统管理网战略管理频道当众多世界500强的C巾们在强调〃现在是战略致胜的时代"的时候，我们的企业家也在摩拳擦掌跃跃欲试，准备向更多的人传递自己的战略设想了，从重量级的柳传志、李东生等纷纷走到前台,参与各种论坛互动,到众多中、小企业的广宣策略中不断体现自身企业的目标等，不一而足，甚至当你在某个胡同里买茶鸡蛋时，老婆婆一边找你零
3、钱，一边还轻轻的告诉你〃因为这个胡同卖蛋的不多，又经常有上班族打此经过，所以决定在此设点"等等。似乎战略及战略管理已经妇儒皆知了。这当然是件好事,至少表明我们的企业家思想上已经和世界接轨了。谈到战略管理就不能不提及到两千多年前”我国春秋战国时代诞生的伟大军事家孙子和他留给我们的《孙子兵法》”他既是一位著名的战略家,同时也是T立著名的哲学家；而《孙子兵法》既是一部举世公认的军事思想的名著，同时也是一部中国哲学史上的经典名著。《孙子兵法》所体现的核心去嗥它所揭示的具有普遍性的战争规律;而成为后世在各个不同领域规律运用的典范。其哲学化的阐述在于在敌与我、强与弱、利与害、进与退、胜与负等
4、军事矛盾形式中”把握它们的相互依存和相互转化。企业战略管理中考虑如何利用自身有效的资源/资产，在充满竞争的环境下去满足顾客的需求”从而实现价值的创造。而这种考虑,被称为企业战略管理。比如,中国有句古话叫”事不过三””言下之意就是好事不会一直光顾你。当你连连顺利的时候,你就应该注意了，此时要戒骄戒躁”不要被胜利的喜悦冲昏了头脑”应该有居安思危的意识。李嘉诚多年来一直秉持这样一个观点：经商必须有正确的经营观^使命感。他特别指出：企业在经营顺利的时候”如果已持续扩张三年，就要对加大投入保持警惕。他说，如果连续岀现三年的好光景，很多人会认为这是一种良性循环，以为这种大好局面会像四季轮回一
5、样一直持续下去，于是拼命地扩大经营。此时的状况就有可能是投资战线过长，摊子铺得过大”给后续经营埋下危险的种子。因此，他经常告诫身边的人,做生意，如果大前年赚钱了，前年赚钱了，去年也赚钱了”假如今年还能继续赚钱”那就再好不过了。看起来很简单的道理，但是现实中，我们的许多企业都在干着一些”本末倒置〃的事情，就像德鲁克说的，企业除了营销和创新，其他的都是成本，实际上现在的许多企业就在干这种不赚钱的事情，我在调研过程中发现很多企业确实是在干着只增加成本”而不赚钱的大事！重生产轻营销，几乎是所有生产加工型企业的惯性思维”他们的脑子里总是充满了对产品的精益求精精神”却没有用心去了解市场的需求
6、变化”虽然质量是免费的，但是只有客户需要的质量才是免费的！比如，客户如果需要一次性筷子，你却非要向他推销耐用的塑料消毒筷子，你就是在做本末倒置、费力不讨好的事情,如果政府和民众觉得一次性筷子不环保，你要做得只是将其换成淀粉原料;过去酒水行业曾经流行过买场的垄断营销模式,也有人美其名曰是盘中盘模式，但是，很多白酒企业花了20万买断了一个大酒店的专供权,却只派出一个、两个促销员；在广告投放上,犯这种低级错误的就更多了，有的花了300万请了个著名影星作为形象代言人,而没有预留更多的钱去做广告宣传,只是在包装上用了一下明星脸；有的企业为了打造品牌准备投放T万的户外广告”却只花了3万元请个
7、业余设计师做画面设计。这也就那怪，很多曾经红极一时的大企业被广告烧死了，没有效果，肯定是投放广告越多，成本越高”亏损越大”甚至，很多广告还起了反效果。今天,我们一提到巨人,就想起了网游,一提到阿里巴巴,就想到了为中小企业^务的战略平台，一提到格力就想到空调，一提至I」麦当劳就想到餐饮，一提到比亚迪就想到节能轿车”一提至U联想就想到电脑”一提到万科就想到地产”一提到腾讯就想到QQ,一提到华为就想到通讯设备，一提到波司登就想至I」羽绒服。等等不一而足的企业符号与其所在的市场形成了紧密
