世纪汽车城策划方案

《世纪汽车城策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、联系我们QQ：346712131宁波世纪汽车城品牌规划方案【行业背景分析】一.消费环境分析：最近的调查资料显示，近年來宁波汽车市场售给个人的汽车，尤其是个人轿车的比重呈逐年上升的趋势，2001年售给个人的车辆占汽示销售量的52.3%,其屮售给个人的轿车占轿车销售总额的60.1%o2002年售给个人的车辆占总销售虽的比重达到55.6%,比上年增加3.3个百分点，其中轿不的个人比重为67.0%,比上年上升了6.9个百分点。随着我市经济发展和店民收入水平的提高，个人轿车正在成为继房地产以后我市乂一消费热点。2002年我宁波市国民经济快速增长，实现国内生产总值1500.3亿元，人均GD

2、P达3331美元,城镇居民人均可支配收入达到12970元，比上年增长18.8%，成为我国最富裕的城市Z-O强劲的消费能力和领先的消费观念，为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。二、宁波汽车市场营销模式:1.三位-•体的营销模式2.卩q位体的营销模式3.混合的营销模式三.宁波汽车市场销售渠道:1.汽车专营店2.汽车交易市场1.分散的汽车销售公司[SWOT分析】项目模式优势劣势机会威胁3S、4S①集销售、配件、服务、信息反馈于一身，②价格透明且统一③服务质量和购物环境好①前期投入大，需冇一定的市场规模方能维持②利润的逐步下降导致了成木偏高，一般通过加价来解决成木问题；③功能还

3、没有完全到位④多样性不足⑤投入风险大可利用成本、规模、选择面宽、提升管理水平、服务水平和的优势获得市场机会越來越多的品牌车，尤其是小轿车更趋向于这种模式，呈上升态势。汽车超市、仓储等混合式是介于3S和汽车城之间的一种销售模式，相对集成了专卖店和集约型交易市场的特点①投入成木较大，渠道个性没冇专卖店和集约交易市场那么突出②对选址的要求比较高③相对于汽车城来说，选择面还是较窄规模和选择面大使汽车城仍可找到市场机会分流了对服务要求不太高，但对品牌销售情有独钟的消费者集约型汽车交易市场①品种全②价格廉③满足了普通消费者货比二家的心理需求①服务的规范性不足②购物环境没有竞争力通过完善服务

4、，强化管理，融合品牌店的销售模式寻找市场机会更多的消费者目前还是比较青睐这种消费方式【市场机会】通过规模区隔、选择面区隔、服务区隔、功能区隔、环境区隔來形成世纪汽车城的空缺优势，形成宁波规模大、功能全的汽车销售、服务平台。【品牌目标】1、品牌定位冃标：与宁波及其周边英它汽车营销模式形成概念和利益的区隔2、品牌识别目标：有鲜明而突出的视觉识别系统，能产生快速联想3、品牌形象目标:有较高的识别度,并在2-3年内实现知名度、美誉度、选择度、忠诚度的全血丰收4、品牌管理目标：通过对品牌的建立、维护、巩固，使其不断保持知名度、美裨度、选择度、忠诚度的高度统一，并使四度力求最人化【品牌规划

5、】※品牌定位：打造宁波规模最人、功能最全的汽车贸易及综合配套服务平台※品牌描述宁波世纪汽车城是一•座集汽车贸易、汽车服务、汽车物流、汽车博览、汽车科教与信息服务、汽车文体与旅游六大功能于一体的综合性汽车交易市场。其未來将定位成为国际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商咨询服务中心。※品牌特征功能设置全服务国际化选择多样化管理规范化探品牌理念力求完美共荣共赢探品牌核心竞争力规模大、功能全、选择而广【品牌塑造】包括四个方面——品牌建设品牌传播品牌发展品牌管理（-）品牌建设：探视觉识别糸统导入1、视觉表现基础系统：标准字、标准色、标准图案2、视觉表现应用系统：

6、办公用品应用、包装用品应用、交通工具应用、指示应用、服饰应用等探醃牌口号：世纪汽车城——经纬车界应有尽有世纪汽车城——更多选择更多满足世纪汽车城——每个人都能找到自己需要的探CS工程（顾鑒满意丿导入一、导入的目标：1•物质满意层，这是消费者满意的基础；1.梢神满意层，是消费者对产品形式和外延消费过程产牛•的满意；2.社会满意层，消费者消费中体验到的道徳价值、政治价值和生态价值。二、导入步骤：第一步以“体检行动”进行计量化体质诊断，先对企业的内部员工进行CSI（顾容满意指数）评测，在金业内部，要创造一种“内部服务”的营销理念，如果你不直接服务顾客，那么你的工作应当是为服务顾客的人

7、服务。在企业内部，要导入“下道工序是上道工序的客户”的CS理念，即在整个运作环节中，上个环节的部门把下个环节的部门当作客户，对它进行服务，一个环节服务一个环节，绘终提供客户绘佳服务。第二步，以“聚焦行动”进行标准化资源整合，首先要运用“长项增强”原理来调整H身的核心能力。只专注于你公司所擅长的事物。把人力集屮在能为公司带來80%价值的20%少数程序的事情上。笫三步，以“充电行动”进行专业化强力培训，把顾客导向训练当作“烧煤燃料”不断燃烧，使“顾客第一”观念深入人心，逐步形成与之相适应的企业文