国际汽车城策划方案

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1、国际汽车城项目商业策划方案国际汽车城项目商业计划书国际汽车城项目商业策划方案目录目录7市场调查篇9调查目的9调查时间9调查方式9调查结果9一、项目所在城市调研——连云港概况10（一）、城市地理10（二）、城市经济10（三）、城市交通12（四）、城市房地产现状12二、项目调研13（一）、项目简介13（二）、连云港国际汽车城基本信息14（三）、项目周边情况15三、中国汽车行业发展远景15中国将跨入全球三大汽车市场16快速增长的市场空间16加速度的市场趋势16中国汽车产量统计16中国私人汽车情况17未来有利于中国汽车市场增长的重要因素：18四、中国汽配行业市场的现状19汽车分销和汽车服务的空间更

2、大20专业汽车市场的带动效应21五、连云港汽车消费现状22（一）、连云港汽车保有量。22（二）、汽车城的存在前提。23就业市场23公共配套设施24人口统计24收入及消费水平24六、连云港现有汽车、汽配市场调研分析25（一）、各主要汽配、汽车集中街道调查25a、海连东路统计25b、汽配市场统计26c、陇海东路统计27d、瀛洲路统计27e、朝阳路统计28f、幸福路统计28g、解放东路统计29（二）、连云港汽配、汽车市场总计30（三）、调研结论：31国际汽车城项目商业策划方案1、政府职能部门对汽车市场布局的政策引导力度较弱322、汽车市场经营理念与市场消费特点不一致323、业内各销售服务企业整体

3、实力不强334、业内各销售服务业态未能协调发展335、业内缺乏龙头性或指标性市场（或企业）的领航员角色34七、连云港竞争性商业项目调研35（一）、汇金购物广场35（二）、中德商业广场36（三）、宝安商业广场36（四）、上海服饰城37（五）、宝利商业街37（六）、其他专业市场调查38八、国内各主要汽车城比较40（一）广东汽车市场——广物汽贸的加盟连锁模式40（二）北京亚运村车市的大“4S”服务模式41（三）保定市建国汽车城42（四）天津保税区国际汽车城43（五）江西国际汽车城45（六）北京东方基业汽车城46（七）上海国际汽车城48国内各汽车城统计表格：51八、调查总结54市场定位篇55一、项

4、目概况55（一）、项目简介55（二）、开发商背景简介57振兴集团简介57（三）、项目SWOT分析：58优势（S）：58a、连云港城市区位优势58b、连云港城市交通优势58C、城市历史文化优势：59d、项目地段优势：59e、项目交通优势：59f、规模优势59g、产业优势59h、政策优势60i、管理优势60j、开发商优势60k、配套优势60m、价格优势60n、规划设计优势61o、销售模式优势61p、市场唯一性优势61国际汽车城项目商业策划方案q、购买力优势61劣势（W）：61a、商业氛围劣势61b、配套劣势61c、租金水平劣势62d、市场环境劣势62e、道路交通劣势62f、功能规划劣势62威胁

5、（T）：62A、行业竞争威胁：62b、商业房产销售竞争威胁：63机会（O）：63a、市场机会63b、区域发展机遇63c、行业机会63d、政府支持机遇63（四）、开发构想64“一站式消费”是现代商业发展的必然趋势64二、项目定位66（一）、项目的市场定位661、定位的意义662、定位的目的663、项目定位67（1）针对目标客户市场的定位——商业投资功能和经营前景。67（2）针对消费者及竞争对手的定位67（3）针对区域的定位67（4）形象定位67（5）规模定位68（二）、目标客户定位681、目标市场定位分析68（三）、购买商铺的目标群分析691、项目目标客户类型（投资心理特征）692、项目目标

6、客户细分693、项目目标客户分析——群体个性704、项目目标客户特征715、目标客户锁定72（四）、租赁使用商铺的目标群分析741、项目目标经营客户类型742、按经营户地域划分743、按经营户经营面积划分74（五）、项目目标经营客户招商途径75a.本地综合媒体推广；75b.连云港本地知名经营户优惠性吸纳；75c.外地专业汽车展会；75国际汽车城项目商业策划方案d.国内知名汽车产业的媒体；75e.汽车产业基地定点招商；75f.目前港城尚未进驻汽车相关品牌的直接接洽；75商铺的目标消费群定位及分析75三、商铺的经营功能定位75（一）、项目功能划分建议751、店铺的配置762、商业业态定位763

7、、交通组织及道路规划784、配套设施规划785、景观绿化规划79（二）、规划设置建议79（三）、商业服务与商业文化软件建设80（四）、商铺特色定位80（五）、竞争定位81（六）、价格定位811、定价影响因素822、价格制定原则843、价格制定方法854、总体价格定位855、分期价格定位856、每期价格走势86营销推广篇87一、整体营销推广思路89二、项目核心推广理念91（一）项目整体定位理念92（二）区位价值定位理念92