汽车城宣传策划方案

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1、浙江宁波汽车城宣传策划方案一、项目定位完整的产权手续规模较大的汽车城档次较高的写字楼房产发售商铺租赁办公楼租赁所有权与管理权分离房产销售与汽车招商相结合办公场所与销售展厅相联系本阶段媒介效果目标房产销售为主兼顾品牌形象的提升为汽车城的开业以及销售作铺垫招商为辅二、传播目标1、促进国际汽车城商铺及写字楼的销售2、促进国际汽车城商铺及写字楼的招商3、扩大国际汽车城的知名度4、提升国际汽车城的形象（即美誉度）二、本案的思路与原则本案媒介投放计划制定思路5W1HwhatwhoWhenWhichchannelWhereHOW目标消费者地理考

2、量媒介目标排期考量媒介比重内容考量大众媒介result1result2result3消费者媒介接触习惯媒介类型媒介比重媒介数据媒介版面时段地段广告预算媒体报价过滤影响过滤影响影响媒介组合制定流程图传播内容及诉求过滤过滤本案媒介投放的基本原则1、长期与短期相结合的原则2、有效性原则3、经济性原则4、前瞻性原则1、重视短期销售效果，兼顾长期的品牌形象短期经济利益推进销售促进招商长期树立品牌形象扩大知名度建立美誉度培育忠诚度高的有效频次大约为8+或10+(4星期内)低的有效频次则大约3+或4+(4星期内)传统上2、有效性原则保证目标对象

3、的有效到达频次与有效接触频次，以保证传播效果。宁波地区房地产投资者90%4+--5+汽车经销商95%4+----5+写字楼招租50%3+---4+汽车购买者70%2+TARP=1030-1265POINT本案的到达率设定浙江地级中心城市房地产投资者30%3+华东地区主要城市房地产投资者5%3+TARP=90POINTTARP=15POINT3、经济性原则在保证广告效果的前提下，在尽可能多的媒介组合方案中选用最优方案，采用最经济的媒介组合方式，以节省客户预算CPMCPRP尽可能低REACH尽可能高方案媒介比重4、前瞻性原则由于本项目

4、时间跨度较长，不同阶段的传播目标不同，受众也不一样，因此必须有一个全局性的考虑。导入期持续期发售期招商期5-6月6-9月9-11月11-2月三、消费者研究（一）目标消费者设定（二）目标受众媒介接触习惯研究个人接触习惯特有接触习惯1、房地产投资者（1）个人：人口统计因素中老年为主，青年为辅，男性为主，女性为辅。经济因素：有能力购买的消费者，高收入者为主（一）、目标消费群的设定私营企业主商贸业者其他职业隐性高收入者职业投资者职业地理因素能够在宁波购置产业的由购买能力的消费者浙江省内：杭州、宁波、温州等地级中心城市为主，县级城市为辅。华

5、东以经济发达地区为主，其他地区为辅心理因素有购买意愿的，以及投资意向。（2）公司1、汽车生产商、销售商2、物业投资公司2、汽车经销商1、各大汽车生产商2、目前在宁波没有设点的汽车经销商3、目前已在宁波设点,但是其销售终端设置不是特别理想的经销商4、目前已在宁波设点，还有设点打算的汽车销商5、汽车零部件生产商及销售商3、办公楼租用者1、对写字楼软硬件要求较高的公司或单位2、与汽车行业相关的对写字楼有需求的公司4、汽车购买者消费者1、主要以宁波地区的消费者为主2、有再此购买车意愿的消费者3、企事业单位中对购车拥有决定权的消费者4、购车

6、能力及意向的消费者（二）、四类目标消费者的媒介接触习惯报纸杂志电视户外黄金时段栏目地区性的晚报、日报较高OTS的户外媒介符合个人喜好相关杂志个人接触习惯1、房地产投资者特有接触习惯报纸杂志电视DM财经类栏目财经类报纸和投资相关的印刷品财经类杂志2、汽车经销商媒介接触习惯报纸杂志电视网络财经类报纸汽车类页面汽车类杂志财经或汽车类栏目户外相关汽车类的广告牌DM和汽车业相关的印刷品3、办公楼租用者报纸电视网络房屋租赁版面房屋租赁页面房产租赁广告户外电梯口液晶显示屏4、购买汽车的消费者电视网络杂志汽车类杂志汽车类栏目或广告户外相关汽车类

7、的广告牌汽车类页面DM和购买汽车有关的印刷品四、媒介策略地区策略Where创意策略HOW时间策略When媒介比重Whichchannel（一）媒介地区投放策略(Where)原则：华东地区浙江地区宁波地区兼顾重点为主宁波本地电视：区域性卫视，宁波电视台电台：宁波交广音乐台报纸：地方性报纸杂志：汽车类杂志户外：车身广告、导示路牌、电梯口液晶显示屏DM：印刷品、多媒体光盘网络：新浪、搜狐直邮VI系统浙江地区报纸：财金类、地方性报纸电视：区域性卫视DM：印刷品、多媒体光盘网络：新浪、搜狐直邮VI系统华东地区电视：区域性卫视报纸：财金类D

8、M：印刷品、多媒体光盘网络：新浪、搜狐直邮VI系统软文：报纸、电台、电视形象广告：汽车车身、报纸、杂志（建议考虑电视）促销广告：电视、电台、报纸、DM现场销售促进：VI系统、导示路牌、海报、沙盘模型等（二）创意策略（HOW）（三）媒介排期(When