世纪联华促销策划方案

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1、世纪联华元旦促销策划书一、公司背景介绍联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更

2、多的便利和更多的实惠。二、环境分析1、宏观环境分析：经济环境：鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）。文化环境：服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。科技环境：鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。2、产品分析：超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。3、竞争者分析：分析项目超市装潢与通风情况商品种类商

3、品价格水平地理位置店内规模沃尔玛装潢水平较好，通风条件较好种类齐全较低锦绣路规模大十足装潢一般，通风良好种类较为齐全偏高校内规模较小校内零售部装潢差，通风好种类贫瘠偏高校内学生宿舍楼下规模小4、消费者分析：分析项目主要消费者年龄消费方向文化层次在校学生19岁——24岁多以日用商品和零食消费为主大学附近居民各个年龄层都有多以日用商品消费为主中等或偏低为主三、SWOT分析1、内部优势：店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。2、内部弱势：缺少特色商品

4、，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。3、外部机会：生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。4、外部威胁：地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。四、促销活动背景：元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。五、促销活动时间：2012年12月31日8：00-22：00至2

5、013年1月3日8：00-22：00六、促销活动目的：1、以现有顾客群体为基础，为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠；2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华超市在温州的知名度、亲情度、影响力，提高与沃尔玛超市的竞争力；3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使顾客感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预

6、示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。七、促销活动主题：“共庆元旦，齐迎新年”八、促销活动内容：依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。九、促销活动开展方式：自2012年12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。十、促销活动具体内容：1、全场产品打8.8折。（除熟食外）；2、一次

7、性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：抽奖活动）3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联；4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷，多消费多得；5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力；6、活动时间：2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止；7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。十一、促销活动宣传：1、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客

8、的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的；2、制作传单在一些居民小区发放；3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息；4、在鹿城区的广告栏粘贴本次活动的海报；5、利用专车在鹿城区的街道上进行语音播放。十二、促销活动安排：1、把所做的每一项媒体策略实施下去。2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成