世纪联华2012春节促销策划书 Microsoft Word 文档

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1、2012世纪联华春节促销策划书策划人：产潘强指导老师：笪秉宏完成日期：2011.12.11-18-前言：春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄

2、美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。　　-18-目录一.芜湖市春节前后市场情况综合分析....1、市场基本情况..................................42、市场基本特点..................................63、分析预测......................................6二营销

3、策略...................................................1、春节促销包括降价、捆绑、赠送、换购等几种形式...72、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式...................83、认真做好商场超市的陈列工作........................................9三．行动方案................................................1.噼哩啪啦迎新年...................

4、...............................................102.新年惊喜换购价................................................................123.迎新年幸运大抽奖............................................................134.迎新春年货惊价......................................................

5、............155.灯迎鼓礼闹元元宵...............................................................166.欢乐情人节，浪漫情侣茶园真情拍...................................17-18-芜湖市春节前后市场情况综合分析根据每日市场巡视情况和监测数据综合分析，我市今年春节前后市场反应平和，各大、小农贸集市、菜场人流簇动，供应充足，品种齐全，价格稳定。商场、超市客流熙熙攘攘。一、市场基本情况1.菜类供应基本恢复，

6、蔬菜品种齐全，价格较节前有所回落。如：青菜1.20～1.50元/500克、大白菜0.60～1.00元/500克。反季节大棚蔬菜价格仍旧偏高，如：青椒5.00元/500克、茄子3.00元/500克、西红柿3.50元/500克、黄瓜3.50元/500克等。较节前略有下降，幅度约20%左右。荤菜类全部回落至平日市场价，如：猪肉（后腿剔骨肉）12.00元/500克；牛肉（无水鲜货）20.40元/500克；羊肉（冻品）14.50元/500克；禽、蛋类，水产类一直同节前持平。整个市场供求基本平衡，价格虽偏高，但波动幅度不明显

7、，比较稳定。没有排队、抢购现象。2.粮油供应充足，市场上存量较大，食用植物油价格稳定，节前、节中、节后一个价。粮食节前批价上涨了3%左右，零售价几乎未动。节后成品粮价格会有所上移，但幅度不见明显。-18-3.宾馆、旅社及餐饮明显好于往年，如：铁山、花园、奥顿、汉爵阳明上客率除夕至初二日约6成，初二以后增长到7成以上，以标准间价为测算基点，平均价格6-8折左右。餐饮业仍然红火，节日间下午预定包间比较难，小吃行业天天排队，价格较往年有所上涨。特别是海鲜、蔬菜类价格相当高。4.公园、景点游客日渐上升，今日又是人流高峰，

8、因天气晴好，中、小学生占80%之多，票价稳定。服务性收费较节前持平，秩序良好，无不良现象举报。外出旅游好于往年同期，特别是全家驱车中短途出游较往年高30%左右。5.春节假日期间交通客运长途初四日进入高峰，中短途比较均衡。今日大小客运站特别繁忙，长途客运人流爆满，不仅买票难，上车也难。发车班次已至顶峰，票价稳定。如：汽运总站、北京路旅游车站、马饮、飞马等车站。中、短途客运相