世纪联华促销策划书

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1、世纪联华促销策划书一、公司背景介绍联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过I•几年的发展，联华现已成为屮国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、•药胡连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门丿占遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。温州世纪联华超市冇限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的笫一”的经营理念，为广大的消费者提

2、供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。二、活动目的通过短期的销售刺激来促进消费，提升世纪联华超市的知名度，和品牌的推广，赢得市场占冇率，打败竞争对手，清理一下库存。更多的在于和顾客交流，稳定现有顾客，吸引新的顾客來消费。三、项目介绍促销是企业推广新产品、捉高品牌知名度、树立企业良好形彖加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促

3、销计划，下面我结合世纪联华超市的实际情况，就2012年下半年销售计划进行具体的促销策划。本次策划，将会影响到超市2012年下半年的经营情况。2012年的下半年里，我会为世纪联华超市策划一系列的促销活动使得超市完成以卜•三个目标：（1）新生入学期间，超市销售量大幅壇长；（2）2012年下半年销售量较往年增长20%以上；（3）让超市在消费者心目中留下深刻的良好印彖。121宏观环境分析:经济环境：鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源丁附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）。文化环境：服务群体

4、以附近居民为主，以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。科技环境：鹿城区的科技水平相对于温州市区来说述是比较先进的。122产品分析:超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心口屮留下一个深刻的印象。1.2.3竞争者分析:超补装潢与通风情况商品种类商品价格水平地理位置店内规模沃尔玛装潢水平较好，通风条件较好种类齐全较低锦绣路规模大十足装潢…般，通风良好种类较为齐全偏高校内规模较小校内零售部装潢

5、差，通风好种类贫瘠偏高校内学生宿舍楼下规模小124消费者分析:^析项FI主要消年龄消费方向文化层次在校学生19岁一一24岁多以日用冏品和零食消费为主大学附近居民各个年龄层都有多以H用商品消费为主屮等或偏低为主五、SWOT分析131内部优势：店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好,货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。1.3.2内部弱势：缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步,与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。1.3.3外部机会：生活消

6、费品为主要的市场需求，每年都冇消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。1.3.4外部威胁：地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。六、促销促销活动必须师出冇名。任何一次促销活动必须冇正当的理由，不然会给消费者留V低价甩卖"、“超市产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货''等观念，若促销没冇正当的理由则仅不能取得应冇的效果而且会影响产詁的形象及超市的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，新生入学也是一个不错的活动理由

7、。鉴于新生开学期间，新来报到的学生们会对日常生活用品冇一个较大的需求。所以，超市可以在这期间把日常生活用品进行促销，以为新生提供优惠的同时，吸引其他潜在购买者。在平时，超市也可以把一些换季或一些快要过期的商品进行促销，以提高商品的周转。141促销主题：新生入学促销活动142促销对彖：学校新生1.4.3促销时间:2012年9月15日至2012年9月20日1.4.4促销地点：世纪联华1.4.5促销内容：新生入学期间（2012年9月15F1至2012年9月20口），新生凭木人入学录取通知书前往超市购物

8、，将享受8.8折的购物优惠，满50元赠送小礼品一份，满100元还可以参加抽ipad2活动。（1）宣传方法：①在超市门口、公路边拉起促销活动大横幅；②联合校内各社团协会进行宣传。超市为校内三个最为热门的社团协会提供赞助和相关宣传物詁（如印着世纪联华超市字样的太阳伞或各社团协会的宣传单张），让被赞助的社I才I协会帮助超市进行相关宣传活动。（2）计划内容：统一售货员及相关工作人员的着装，整理丿占内不合理摆放的货物，制造良好的通风条件，商品分类分区地摆放。146促销预算：成本预算分为宣传成本的投入、提高