市场营销实务课程标准

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1、《市场营销实务》课程标准一、课程基本信息课程名称：市场营销实务课程代码：yx0210367课程类型：B课程性质：必修授课对象：市场营销专业建议学分：3建议学时：48适用专业：市场营销二、课程性质与定位（一）课程简介与课程性质本学科是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得

2、生存和发展。《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。（二）课程培养目标通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特

3、点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。1.能力目标树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略；能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略；能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；能够结合相关案

4、例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。2.知识目标认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；了解市场营销战略和营销控制的相关内容。1.素质目标具有热爱市场营销专业，爱岗敬业的精神和强烈的法律意识；具有很好的市场营销职业道德素质和身心素质；具有与人合作共事和团队精神；具有市场营销方面

5、的竞争意识，分析判断能力，开拓创新能力和科学决策能力。一、课程内容标准（课程内容及教学要求）序号学习任务学习目标学习内容考核标准学时教学方法和手段备注1市场分析1-1　认识市场营销1-2　当代市场分析1-3　树立市场营销观念1．能理解市场营销的内涵；2．准确认识市场的类型、特征，并进行分析；3．了解市场营销观念的历史演变，树立现代市场营销观念。1．市场营销的内涵；2．市场的类型、特征；3．市场营销观念的历史演变。1．理解市场营销的内涵；2．认识市场的类型、特征；3．了解市场营销观念的历史演变。6学时讲授法，案例分析法、小组讨论法2营销环境分析2-1市场

6、营销信息管理1．认识市场营销信息的重要性；1．市场营销信息；2．市场营销环境；1．认识市场营销信息；4学时讲授法，案例分析法、小组讨论法2-2认识市场营销环境2-3市场营销环境分析2．能科学认识市场营销环境；3．掌握市场营销环境分析的方法；4．基本能够运用环境因素进行营销决策。3．市场营销环境分析；2．认识市场营销环境；3．分析市场营销环境；4．运用环境因素进行营销决策。3消费者购买行为分析3-1　顾客价值分析3-2　消费者需要解读3-3　消费者购买动机与购买行为分析1．掌握顾客让渡价值的内容；2．能领会消费者需要的特征；3．掌握消费者需要的内容；4．

7、了解消费者购买动机和购买行为的特征；5．了解消费者购买行为过程和影响购买行为的因素；6．掌握顾客让渡价值的构成、计算方法和消费者需要、购买动机和购买行为分析方法；1．顾客让渡价值；2．消费者需要的特征；3．消费者需要的内容；4．消费者购买动机和购买行为的特征；5．消费者购买行为过程和影响购买行为的因素；6．顾客让渡价值的构成、计算方法和消费者需要、购买动机和购买行为分析。1．顾客让渡价值的内容；2．分析消费者购买动机和购买行为的特征；3．分析消费者购买行为过程和影响购买行为的因素；4．顾客让渡价值的构成、计算方法和消费者需要、购买动机和购买行为分析。6

8、学时讲授法，案例分析法、小组讨论法7．基本能够运用上述所学的知识和技能进行营销决策，制定相关的