一 医药行业市场背景分析

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1、一、医药行业市场背景分析1.医药行业现状分析1.1主要消费群体连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质量有保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。消费者到连锁药店购买OTC药品的原因有以下几点：治疗小病痛；方便；省时；节约费用。1.2零售药

2、品连锁企业现今状况1.2.1．销售额2009年药品零售连锁企业销售额前100名的销售额为500亿元，比2008年的261亿元增长24.14%。2009年药品零售连锁企业销售额前50名销售额为278亿元，比2009年的222亿元增长25.23%。2009年药品零售连锁企业销售额前20名销售额为190亿元，比2009年的153亿元增长24.18%。与上年同期对比，销售额增幅较大的前三名为：上海雷允上药品连锁经营有限公司（+304.44%）、广州医药公司健民医药连锁店（+146.53%）、济南漱玉平民大药房有限公司（+68.43%）。2009年年销售额在

3、10亿元以上的连锁企业有8家，比2008年的5家增加3家，增幅60%。其中湖南老百姓医药连锁有限公司销售额突破20亿元。1.2.2．利润2008年药品零售连锁企业利润前100名实现利润76296万元，前50名实现利润71069万元，2005年前20强实现利润48532万元。1.2.3．门店数2009年药品零售连锁企业门店前100名的企业门店数为28859家，前50名的企业门店数为26294家，前20名的企业门店数为20737家。门店数排在前三位的是重庆桐君阁大药房连锁公司、湖北同济堂药房有限公司、重庆和平药房连锁有限责任公司。1.2.4．单店销售额

4、2009年药品零售连锁企业单店年销售额在1000万元以上的连锁企业共有71家，比2008年的38家增长86.84%。1.2.5．单店利润2007年单店利润排在前三位的药品零售连锁企业是广州采之林药业连锁店、上海第一医药股份有限公司、广州医药公司健民医药连锁店。从以上数据可以知道，我国药品零售事业正不断发展、壮大。经营规模也不断扩大。连锁企业越来越多，通过联合、兼并、重组，独立药店的数量越来越少。连锁企业规模不断扩大，做大做强是必然趋势。2、竞争者的分析对手—中国海王星辰连锁药店介绍海王星辰是目前国内直营门店数最多的跨区域连锁药店。在中国医药零售行业

5、，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康等产品终端零售市场，创立了适合中国国情的现代零售药店“海王星辰健康药房”。多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。2.1.Strength——优势海王星辰首先，利用其在全国有近800多家有效门店的优势，进行非品牌药品的联采工作。由于连锁药店目前的规模和销售量还不足以作为向品牌药品进行低价格采购的砝码，因此，他们转向向非品牌进行压价统一采购。其次他们采购的条件主要是：1、产品为市场容量大的普药类产品；2、同类

6、产品可替代性强，竞争激烈，联采可以以能否上架作为条件，非常容易压低产品的采购成本。同时给予生产企业该产品可以借助连锁药店店员力量进行推广等优厚条件来吸引上游企业3、采购成本控制在产品市场零售价基础上有60－70％以上的利润。4、企业产品质量和企业生产和供货能力。通过这种方式海王星辰针对不同类别的药品进行了集中采购，并要求各门店店员必须主力向消费者推荐该类产品，该类产品可以免费获得较好的陈列位置。在药店终端上，联采的品种和其他品种在产品价格标签上也有区别，联采的品种价格标签上有一个小的黑点，为联采品种的标识。　　　2.2.Weakness——弱势由于

7、是多年的国营企业，机制比较僵化，不够灵活。对市场反应速度不够快，决策不够迅速。运营成本高，由于历史原因，人员精简工作不到位，造成人力资本相对其他连锁企业高。价格较高，多元化服务不突出，不能作出差异化产品。虽有品牌，但品牌形象不高，相反有些老气，不为年轻一代所认知和认同。虽有专业人才，但专业服务不明显，不能让人理解和信任。2.3.Opportunity——机会随着医疗体制的改革，医药分家将成为必然趋势，因此，不管消费需求怎样的变化，医药零售市场将越来越好。药品连锁行业正在大洗牌，市场格局混乱，价格参差不齐。没有专业的品牌建立。众多连锁药店互相比拼，但

8、没有一个敢走出来说是第一。看病难看病贵成为热点，市民和媒体关注度高，人民健康意识不断增强，药店除了卖药，与健康有关的商品也