深圳中海翠林华府商业街营销方案

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1、中海翠林华府商业街营销方案目录第一部分：商业街经营定位第二部分：商业街经营分区及三期商业规划建议第三部分：商业街招商建议第四部分：商业街销售建议第五部分：商业街整合推广建议第六部分：世方商业地产简介第一部分：商业街经营定位一：中海翠林华府社区特征中海翠林华府占地500亩，主要以各式别墅为主，辅以少量洋房，属于高尚别墅社区；目前项目置业者投资占64%，以度假休闲、退休后居住为目的的客户分别占21%和15%；从长远来看，未来项目的实际居住者将有两种倾向：首先，广珠轻轨、深中大桥、港珠澳大桥等规划建设，加上广珠轻轨已于2005年12月18日正式动工，中山境内共设七个站点，其中东升站（新城区10

2、5国道南）、石歧站（东明桥旁）、中山站（五星村北，京珠高速西）三站点，均中便捷到达中海翠林华府，会吸引香港、澳门、深圳、广州客户到中山度假休闲，本项目将成为重要的度假休闲居住地。其次，项目位于中山城市西区，该片区是中山高尚住宅集中的区域，目前已形成全面的大开发，未来将吸引本地厂企业主等高尚居住人口。二：项目商业街未来消费人口、消费需求分析·项目居住的度假休闲、高尚居家人士，约万人，对日常消费品、餐饮休闲娱乐、高档生活用品需求较大；·项目周边的居民，对日用消费品需求较大；·项目105国道对面在建的40万平米家居城，未来其数商户和管理人员、采购者，对餐饮休闲、日常消费品需求较大；·105国道

3、流动的车流和人口，对餐饮休闲、日常消费品存在需求。三：项目经营定位分析大规模的别墅洋房，其商业业态主要体现为两个方面，一是大型社区的商业持征，二是高档社区的商业特征。1：大型社区商业业态和特征（1）：大型社区商业业态我司以深圳宝安区桃源居、南山区星海名城、坂田四季花城三个社区为样本，分析较为完整的大型社区商业业态。生活便利及百货类序号大类比业态占社区业态的百分比（%）001生活便利　　　　　　　　　　　　　　地产中介12.43　　　　　　　　　　002美发7.05003便利店6.07004药房4.48005面包房3.31006干洗店2.19007水果2.05008冲印店1.78009眼镜

4、店1.42010蔬果店1.08011乳品专卖1.01012五金店1.01013纯净水0.88017粮油店0.68018茶叶店0.65019家电维修0.63020宠物用品0.45021擦鞋修鞋0.43022猪肉专卖店0.43023烟酒0.42024凉茶0.42025旅行社0.36026票务0.16027彩票0.14028电脑维修0.11029家政服务0.1032电话卡0.1033开锁0.05034百货　　女装1.93　　　　　　　　　　　035文具1.88036保健品1.16037童装1.07038皮鞋0.92039窗帘布艺0.9040饰品0.79041玩具店0.74042化妆品0.720

5、43婴幼用品及服装0.6044外贸服饰0.51045体育用品0.46046保健器材0.13047家庭工艺品0.1048床上用品0.1餐饮、休闲保健、文化、娱乐类149餐饮快餐2.81150小吃店1.55151卤菜辣味0.91152早点0.65153美容美伓美容美体13.57154休闲保健足浴2.11155茶馆1.78156文化书店1.79157音像制品0.82158培训音乐培训4.53159驾驶培训0.97160幼儿早教0.35社区服务配套261社区服务配套　　银行4.61262保险服务0.64263证券0.5264邮政0.41265诊所0.1（2）：大型社区商业的基本特征u定位上：新开

6、发社区在符合城市商业网点规划及建筑规划的要求前提下，以满足周边居民日常购物、餐饮、休闲文化娱乐、医疗保健和新入伙的装修设计服务等实际需求出发，以超市为主力店，集合餐饮、休闲、社区便利等业态；u业态规划上：根据整体实际，参照国家商务部社区商业评价体系进行业态配比及商家规划，主要包括：超市、餐饮、便利店、药店、银行、冲印、眼镜店、面包店、干洗、送水服务、图书音像、零食、地产中介、美发美容美体、培训类、服装类、婴孕用品、装饰装修、橱柜家私等；同时根据业态特点以及建筑形式和规划进行部分业态商家的实际调整。大型社区对业态要求品种齐全：大型社区为了能够给社区居民提供一站式服务，引进的业态往往超越如便

7、利店、食杂店、维修店、洗染店等10多种常规业态，达到30多种甚至是40种以上业态。其中涉及到社区配套业态，如大型足浴、美容中心、健身中心、茶馆等。还有社区型百货业态，如服装店、鞋包店、手机店、珠宝店等等。如四季花城的业态达到了30余种，桃源居的业态数量更是达到40种以上。多组团商业特征：由于大型社区一般的占地要求达到60公顷，相对而言人口的覆盖范围比较广，从社区东头到西头去购物消费已经变得不方便，由此社区的便利化业态就开始出现了多组