中海翠林兰溪销策划报告

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1、翠林兰溪营销策划报告目录前言………………………………………………………………………1第一篇市场分析…………………………………………………………2一、总体市场态势…………………………………………………………2（一）市场回顾………………………………………………………………………2（二）后市展望……………………………………………………………3二、竞争项目分析…………………………………………………………4（一）阳光半岛……………………………………………………………4（二）蓝波湾………………………………………………………

2、………4（三）星港湾………………………………………………………………5（四）凯茵新城……………………………………………………………5（五）万科城市风景………………………………………………………6（六）新龙基阳光康城……………………………………………………6第二篇项目分析…………………………………………………8一、项目定位………………………………………………………………8（一）总体定位……………………………………………………………8（二）主题及形象定位……………………………………………………8二、产品定位…………

3、……………………………………………………8（一）整体项目……………………………………………………………8（二）南区…………………………………………………………………9（三）一期…………………………………………………………………10三、项目特色……………………………………………………11四、目标客户定位…………………………………………………………11（一）目标客户…………………………………………………………11（二）客户来源……………………………………………………………12（三）各消费群体对应的户型…………………

4、………………………12（四）消费特点……………………………………………………………13第三篇项目解析及策略总纲……………………………………………14一、项目SWOT分析………………………………………………………14-54-翠林兰溪营销策划报告（一）优势…………………………………………………………………14（二）劣势…………………………………………………………………14（三）机会…………………………………………………………………14（四）威胁…………………………………………………………………15二、项目面临的问题

5、………………………………………………………15三、我们的目标……………………………………………………………16四、战略解析图…………………………………………………17五、策略总纲………………….………………………………18（一）层层递进……………………………..……………………………18（二）推广前置……………………………………………………………18（三）细水长流结合集中推广……………………………………………18（四）渗透式推广，构建小众传播渠道…………………………………18（五）最充分地展示价值…………………

6、………………………………19第四篇分期营销战略……………………………………………………20一、指导思想………………………………………………………………20二、入市时机选择…………………………………………………………20（一）工程进度的影响……………………………………………………20（二）现场展示的具备……………………………………………………20（三）各项工作的准备……………………………………………………21三、销售阶段的划分………………………………………………………21（一）中海卡VIP的发行………………………

7、…………………………22（二）内部认购……………………………………………………23（三）公开发售……………………………………………………23四、预热期营销策略………………………………………………………23（一）宣传推广策略………………………………………………………24（二）活动策略……………………………………………………………28（三）包装策略……………………………………………………………32认购系列广告五、内部认购期营销策略…………………………………………………35（一）宣传推广策略…………………………………

8、……………………35（二）活动策略……………………………………………………………36-54-翠林兰溪营销策划报告（三）包装策略……………………………………………………………37六、公开发售必备条件……………………………………………………40七、强销期营销策略………………………………………………………………40八、稳健期营销策略…………………………………………………………………40九、扫