华府·风情商业街营销案

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1、华府·风情商业街营销方案[]销售策略1一、商业整体概况A地块：华山路两层底商，共计：8325.39㎡B地块：昆仑路单层底商，共计2968.7㎡（注：由于昆仑路打通遥遥无期，B地块建议规划为单层底商+50—60㎡青年公寓）总规划平面图华山路陇海西路总体商铺定位业态区域层数功能业态定位商业价值华山路两层大众型特色休闲业态定位第一商业价值区：最大化、形象化昆仑路单层小户型公寓+青年社区服务业态，以偏时尚类业态、大众服务类业态为主第二商业价值区：限量化、特色化内街单层服务型社区商业内街业主日常生活所需业态二、项目操盘策略\郑燃巨献特色入市色诱全城\A1

2、A2B2B1B3B1区商业价值点评此区域为本案商业价值最差处（如昆仑路开通将增加其商业价值，但需要时间）。B2区商业价值点评此区域也受昆仑路开通与否影响。但离陇海路更近所以商业价值高于B1此两区域都将吸引对面社区人流B3区为内商，其商业价值直接体现在对社区业主服务A1区商业价值点评此区域紧靠华山路商业价值适中，业主入住后价值将会递增A2区商业价值点评此区域为商业价值最佳处，虽不紧邻陇海路，但拦截人流效果佳，且街边绿地更为其加分。就现在预判A区商业价值高于B区商业价值评估第一阶段首推商区A1A2B2B1B3第一阶段对A1区B3区公开销售同时对B2A2

3、区进行全面招商阶段性策略对A1区B3区公开销售价格低开高走，此两区域非本案商业中最好位置，所以正迎合入市低价吸引市场投资者关注，对A1区中个别难点铺可考虑销售返租，本案体量不大一般不采用此促销。同时对B2A2区进行全面招商保留此两区域待商业氛围形成后再开售赚取最大利润，通过招商培养商业氛围，租金价格由最好铺位至差铺位递减，对于个别极差位置可以先租金减半或免租试招培养商业氛围。最好几个铺位可通过特定渠道进行招商，为引入品牌商家经营可在前几月租金方面给予一定的优惠，弥补其进场后经营亏损。第二阶段推售商区A1A2B2B1B3对B1区公开销售对A1区进行招

4、商对B2A2区进行全面销售对B1区公开销售此时本案商业已有一定知名度，就算昆仑路打通仍遥遥无期，但商业氛围也逐渐形成，此时开售B1区已有商业价值，弥补其位置闭塞的劣势。对A1区进行招商对B2A2区进行全面销售此时对以上两区域开售一定将有个好价钱，销售不是问题。阶段性策略第三阶段推售商区A1A2B2B1B3第三阶段对B1A1B3清盘B2A2区剩余商铺处理第三阶段对B1A1B3清盘清盘阶段适当考虑优惠促销B2A2区剩余商铺处理如此时此两区域有剩余商铺，建议可作保留，因就其商业价值而言不必要做促销去化。阶段性策略热销期入场前准备亮相期热销期强推期9月7日

5、公开销售08年7月集中亮相8月接待中心开放09年1-3月12月11月10月9月8月7月08年6月三、营销推广节点3个月招商完成10%其中2个以上主力店，3个月销售总量的40%根据工程进度，预计销售周期10个月[]项目定位22008领城巨献华府·风情商业街萃取区域一公里市场空白，缔造荣享生活的特色商业街区，代表一种主流社区商业理念，拒绝无特色，拒绝不合理，拒绝含糊形态，2008，华府风情商业街，美食休闲餐饮基地！住区便捷型风情商业街郑州西南，城市生活黄金脉络直线延伸，发现炫彩生活升腾的地方，发现魅力牵引生活神经的风情商业街……市场定位全天候风情休闲美

6、食街差异化精品化时尚化全天候特色化一个创造财富和分享财富的核心聚焦点传播定位建议案名：华府·风情商业街——演绎华山路纯粹休闲美食风尚□案名基调：时尚、高档、品牌的消费街区一、商业传播案名备用案名：华府壹街、华府御街、华府生活汇、华府邻里广场以上的项目名称建议是敝司的初步建议，待双方经过深入的沟通后再制定项目的名称，或通过以社会征集等事件营销的形式来制定，加大项目的炒作，从而达到项目名称突显项目市场定位的目的。为什么定位华山路？华山路，城市副干道，由于宣传到位，华山路的传播和受众非常广泛。定位于华山路，在宣传推广上更易传播，昆仑路、陇海西路虽是干道但

7、昆仑路知之甚少、陇海西路给人偏远的感觉。由于周边汽配店面和小商铺较多，餐饮休闲还处于空白区，必须做差异化定位和竞争，将社区底商打造成以“餐饮休闲为主体”的便捷型商业配套中心，进而延伸为周边社区提供娱乐美食的特色商业中心。[]人群定位3消费目标人群搜寻回顾定位：住区型风情商业街。所以我们的消费者定位应该更广一些。1、社区住宅业主、小户公寓业主2、政府部门职员、银行、医院、教育等高收入群体，企业单位高级管理人员，高收入职员3、本案周边居民（本地富裕老住户、双职工蓝领、职业投资客、区域商铺私营主）4、郑州本区域客群、市场投资客、过往散客、荥阳、上街、焦作

8、组团（如果我们的商业足够特色的话）5、本土金融、餐饮大商户、休闲美食品牌商家、中型高端客户等经营客搜寻1、日常生活消费类业