市场营销绩效考核办法

《市场营销绩效考核办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、....市场营销绩效考核办法第一章总则第一条为调动和提高营销团队开发市场的积极性、主动性，控制营销费用支出，保证公司年度营销工作目标的顺利完成，结合公司实际，制定本办法。第二条绩效考核以正向激励为主，以销售收入、回款、订单边际贡献率为主要绩效考核指标，薪酬与业绩挂钩，鼓励先进，实行多劳多得，不劳不得，末位淘汰机制。第三条本办法适用于公司全体市场人员（含外部资源），分管市场的公司领导由公司单独考核，本办法所指订单为2015年1月1日以后签订的订单。第二章年度绩效考核内容第四条年度营销考核目标（一）年度新签订单、回

2、款目标以公司每年度与市场与产品开发部、分公司、各事业部签订的责任令为准。（二）支架及结构件订单边际贡献率原则不低于6%；精密制造项目边际贡献率不得低于15%；装备制造项目边际贡献率不得低于10%；维修服务项目边际贡献率不得低于15%。计算公式如下：.word资料可编辑.....订单边际贡献率=〔1-（直接原辅料+外协费+电费+计时人工成本+运费+图纸费+压架费+备件费+中标服务费+营销费用+代理费+订单财务费用+订单营业税及附加等变动成本）/销售收入〕×100%。第五条营销费用、专项奖励、技术服务费控制标准1.

3、营销费用营销费用包含人工成本、业务费、差旅费、办公费、通讯费、邮寄费、会议费、车辆使用费(含车辆折旧)、宣传费、网站注册年费、标书费、展会费、画册制作费、房屋租赁费（办事处）。各业务板块营销费用控制比例如下表：表1营销费用控制比例表业务板块基数名称销售收入额度回款额度支架及结构件营销费用（不含人工成本）0.5%-1.5%0.5%-1%人工成本0.5%-1.5%0.5%-1%维修服务营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%精密制造营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%装备

4、制造营销费用（不含人工成本）1%-2%1%人工成本1%-2%1%2.专项奖励比例专项奖励以各业务板块完成利润指标后，按超额累进法计算，年底一次性奖励，具体计算方法如下：.word资料可编辑.....表2专项奖励比例表项目＜奖励比例支架及结构件100万＜利润＜150万150万＜利润＜200万200万＜利润超出利润×10%（利润-150万）×20%（利润-200万）×30%精密制造项目300万＜利润＜400万400万＜利润＜500万500万＜利润超出利润×10%（利润-400万）×20%（利润-500万）×30%装

5、备制造项目100万＜利润＜150万150万＜利润＜200万200万＜利润超出利润×10%（利润-150万）×20%（利润-150万）×30%维修项目400万＜利润＜500万500万＜利润＜600万600万＜利润超出利润×10%（利润-500万）×20%（利润-600万）×30%备件10万＜利润利润×20%3.技术服务费根据客户需求和项目盈利能力，由项目经理和公司分管领导协商确定，原则上不高于项目总额5%，支付原则与回款同比例支付。第三章费用、奖励的确认和发放第六条营销费用的确认和发放1.营销费用比例的确认与订单

6、边际贡献率挂钩，投标前在报价评审中进行预估，中标或签定订单后，由计划财务部以报价评审为基础，依据实际订单金额对营销费用比例按以下表进行确认：表4营销费用确认比例表.word资料可编辑.....业务板块订单边际贡献率营销费用比例备注支架及结构件订单边际贡献率≥6%营销费用比例=5%6%＞订单边际贡献率≥2%6%＞营销费用比例≥2%同比下降订单边际贡献率＜2%营销费用比例=2%精密制造、维修服务订单边际贡献率≥15%营销费用比例=6%订单边际贡献率＜15%营销费用比例=4%装备制造订单边际贡献率≥10%营销费用比例

7、=6%订单边际贡献率＜10%营销费用比例=4%2.营销费用的发放营销费用的分配原则上按表1平均分配，与销售收入和回款挂钩的营销费用在年底与经营计划部进行结算，（支架及结构件、装备制造板块费用比例在订单签订前由公司评审决定；精密制造和维修服务板块费用比例在年底统一进行结算，期间产生的费用不得超过表1最高比例。）结余费用由市场与产品开发部进行二次分配，报公司审查备案；超额部分从人工成本或回款奖励中扣除。营销费用实际支出低于年度控制总额，结余费用按超额累进法计算后年底一次性返还，具体计算方法如下：表5结余费用返还计算

8、表结余金额返还比例返还金额.word资料可编辑.....0＜结余≤10万元25%结余金额×25%10万元＜结余≤30万元30%（结余金额-10万元）×30%30万元＜结余≤50万元35%（结余金额-30万元）×35%结余＞50万元40%（结余金额-50万元）×40%返还部分由市场与产品开发部处理相关费用和二次分配，报公司审查备案。费用超出年度控制总额，则在项目考核金额中核减；如超出项目