如何进行商业情报分析

《如何进行商业情报分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.2013/10/9作者：波旬 如何合法的打造一个自己的商业情报网络　　WHY：为什么打造商业情报网络?　　在商业情报的基础上，　　1、分析竞争对手;　　2、预测行业未来;　　3、采取营销行动。　　唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值；　　如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几；　　除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。　　WHAT：那么，什么是商业情报?商业情报网络需要哪些商业情报?　　什么是商业情报?　　商业情报就是，竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。　　竞争对手做了什

2、么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。..　　你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹?　　为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业?行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。　　商业情报网络需要哪些商业情报?　　七种足矣：　　产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。　　渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。　　宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。　　市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。　　人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分

3、析、近期核心岗位招聘与离职情况。　　财务情报，包括行业报告、上市公司财报、　　口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。　　HOW：如何打造商业情报网络?..　　STEP1：界定竞争对手　　竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。　　产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业；　　品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；　　属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。　　按上述分类，列出竞争对手名单备后用。　　STEP2：汇总与呈现商业情报　　一、工具　　后端使用火车采集器抓取商业情报(事件、内容、

4、时间、标签、分类)到数据库;　　前端使用Wordpress+Timeline主题呈现。　　我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，最终效果如图：..　　二、商业情报来源　　0、总体情报　　以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。　　订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。　　订阅竞争对手EDM与电子杂志、微信，不定期被动接收情报。　　1、产品情报　　新品上市周期、新品FAB：搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取；官网新品上市或同类栏目，定期抓取；..　　热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品；购买热销商品，并联系产品外包装上的

5、生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。　　2、渠道情报　　新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取；电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。　　各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。　　各区域市场份额及变化情况：百度指数，每30天人工截图一次地区分布情况；淘宝指数，每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比；淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。　　各区域招聘情况：，搜索地区分公司公司

6、全称，定期抓取。　　3、宣传情报　　官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取；　　宣传情况：新浪微指数，定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。..　　广告投放情况：梅花网广告监测，定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。　　百度风云榜：分类排名，每周抓取；如果百度风云榜分类没有排名，则人工记录每周百度指数均值。　　4、市场情报　　高管发言、营销拆解，多半通过百度新闻即可获得。　　行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。　　5、人事情报　　微博找人：按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。　　微博风云：数据统计——微博——@提

7、到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。　　百度招聘：搜索母公司全称，定期抓取。　　百度搜索：“公司名董事长”、“公司名总经理”、““公司名营销总监”，“公司名离职”。　　6、财务情报　　行业报告。淘宝搜索“201X行业名分析报告”，即可拿到上年度的行业财务数据。..　　百度搜索“公司名201X年营业额”、“品类名201X年市场容量”、“行业名201X年市场容量”即可。定期监测，可算出营业额增长率、市场份额增长率。　　上市公司财报