如何进行商业销售

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1、一、  项目市调介绍和项目理解。1.  项目实地化对项目要实地走动和市场调查2.  项目数据化项目的相关经济指标和数据销售人员项目培训流程：1、项目位置2、项目方向3、现时售楼部位置4、项目的周边环境和配套 5、交通6、项目技术参数、总占地、总建地、总户数、容积率等7、建筑风格和特色8、推货组合和数量9、实用率、户型面积。10、售价11、销售情况12、推广手段和推广手法等相关资料。二、商用物业的房地产专业知识。1.  商业物业种类商用地产常规包括有：写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂等;2.  商业物业的分类现代商用高度发达，社会分工

2、越来越细，且由于商品的品种繁多，各种具体用途的商铺日益增多，归纳起来主要有如下六种类型： 一、  按用途分类：零售业、餐饮业、旅游业、体育业、娱乐业、服务业、金融业 二、按面积规格分类    【小型商铺】店铺面积在100平方米以下 　　【中型商铺】店铺面积在100—1000 平方米 　　【大型商铺】店铺面积在1000 平方米以上 三、按占有形式分类【自用商铺】指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 　　【租赁商铺】产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金收益；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定

3、时间内的商铺使用权利。 　　【转租商铺】商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人取得使用商铺的权利，商铺最终使用人与转租人发生权利、义务关系。 四、按权利主体（或按所有制形式）分类    【国有商铺】商铺权利的主体资本或主要资本来自于国家，即国家拥有的商铺。 　　【集体所有的商铺】商铺权利的主体资本或主要资本来自于集体，即集体拥有的商铺。 theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.

4、1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　【私人所有的商铺】商铺权利的主体资本或主要资本来自于私人，即私人拥有的商铺。 　　【经济成分复合体所拥有的商铺】商铺权利的主体资本

5、或主要资本来自于各种不同经济成分组成的经济实体，即多种经济成分混合体所拥有的商铺。3.  土地使用制度。【商业服务业用地】是指各种商店、公司、修理服务部、生产资料供应站、饭店、旅社、对外经营的食堂、文印腾写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站等用地。(使用年限：40年)【旅游业用地】是指主要为旅游业服务的宾馆、饭店、大厦、乐园、俱乐部、旅行社、旅游商店、友谊商店等用地。(使用年限：40年)【金融保险业用地】是指银行、储蓄所、信用社、信托公司、证券交易所、保险公司等用地。(使用年限：50年)【文、体、娱用地】是指文化馆、博物馆、图书馆、展

6、览馆、纪念馆、体育场馆、俱乐部、影剧院、游乐场、文艺体育团体等用地。(使用年限：40至50年)各类物业使用分别定为：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；车位50年。三、销售人员对销售商铺的心理、客户心理分析的理解1.销售商铺和住宅的区别在于投资性在侧重方向作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，商铺则可视为一种完全投资行为，这是商铺与住宅最大的不同之处。2.购买商铺的客户心理分析A、投资者①中、小散

7、户投资者及白领人士；（收租）②经商人士及高层管理人员；（炒作）③大型公司；（做资产）B、经营者①  零售业个体户、中小型商户及中小饮食经营者；②大型商户（包括百货、连锁超市、专卖店、名店等商户）；③大型娱乐、饮食集团及中小饮食经营者（以合作形式或租铺为主）.四、销售人员引导客户购买商铺的三种角度1. 如何利用商铺投资回报去引导客户①从无风险角度去引导,用第一大点的内容说明土地是永恒的；②  从高回报角去引导（销售当中应以银行利率、国债等保守的投资方式作对比，从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉，切忌以股票作比较）。theprov

8、isionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalit