广州龙的集团营销策划

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1、广州龙的集团营销策划一、公司介绍广东龙的集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。龙的集团的前身为广东新东方集团，一直为国外知名小家电品牌的中国总代理，市场年销售额高达20亿元，使新东方一度成为进口家电的代名词。随着中国当时加入世界贸易组织的步伐日近，新东方集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展难以长久，便毅然决定停止一切代理业务，以“龙的”品牌在国内开始了真正意

2、义上的创业之路。同时，为满足现代家庭对精品家电的日益需求，龙的集团先后斥巨资兴建龙的第一工业园区和第二工业园区，园区内绿化、美化设计合理，员工宿舍、饭堂等生活设施齐备，篮球场、乒乓球室、图书室等娱乐、学习设施完善，使得龙的人工作愉悦、生活舒心。工业园为国内最大的现代化精品家电研发制造基地，其中电水壶年生产能力达到2000万台，电磁炉年生产能力近1000万台，吸尘器年产生能力达800万台，榨汁机、煮蛋器等其它精品家电生产能力达6000万台。至今，龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、挂烫机、电压力锅、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、加湿器十大系列产品线，拥有几

3、百款产品的庞大阵容。一、营销方式1、网点建设台湾香港上海成都北京2、swort分析优势劣势甲方：阿里巴巴*阿里有充足的资金优势；*旗下支付宝作为第三方支付平台，技术优势显著*市场巨大，我们的市场份额在行业中独占鳌头，一二线城市都有涉及*IT技术队伍充足，管理先进*由于阿里产品多，并且覆盖面广，宣传优势显著*准备上市美国，可帮助“快的”开拓海外市场。*缺少一款成熟的打车APP软件。*和腾讯QQ进行竞争，竟争激烈，需要搭车软件市场乙方：快的软件*在打车软件方面属于“前辈”；*市场份额现居第一；知名度可以和“的的打车”抗衡。*快的缺少资金支持；*竞争对手“的的大车”获得腾讯QQ巨额

4、投资，竞争压力巨大，面临被挤出市场的危险*管理队伍跟不上*市场宣传跟不上，只局限一线城市，其他市场有待开发*最大的问题应该是缺少支付软件的支持。1、决策分析（1）、阿里在合作中可以为“快的打车”提供资金、技术、人员、管理……的支持。（2）、快的可以帮助阿里抢占市场，与“的的打车”竞争。（3）、快的获得阿里的投资可避免被挤出市场，同时我们可以帮助其开拓海外、二三线城市的市场。（4）合作可以实现共赢，但，拒绝我们获益的将是我们的对手。3、营销特点（立体式营销）（1）、产品结构：多维立体化（功能、性质、卖点的多样化）龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、挂烫机、电压力锅、电须刀、

5、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、加湿器十大系列产品线，拥有几百款产品的庞大阵容。（2）、多重并进（线上线下，多种销售模式、多种销售渠，和多种灵活的销售体系。（3）、退广宣传：多方式，多方位、多时间段地宣传（媒体、书刊、杂志、网站、电视、海报、路边广告、会员、促销）（4）、针对国内外宏观经济情况、家电行业发展趋势、渠道新的发展情况等综合情况来看，从“品牌提升、媒体精投、明星产品打造和终端深挖”四个方面进的安排，采用立体营销的方式力求实现企业长足的发展：