龙润集团 网络营销策划书

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1、网络营销策划书09电子商务1班李莎09412075目录一、前言……………………………………………………二、概述……………………………………………………（二）公司简介………………………………………………………（三）产品概况………………………………………………………三、市场调查………………………………………………（一）茶市场分析………………………………………………………（二）需求衡量和预测概述……………………………………………（三）分析消费者市场和购买行为……………………………………（四）确定细分市场和选择目标市场…………………………………

2、四、营销手段…………………………………………………五、市场计划…………………………………………………六、综合市场分析…………………………………………（一）优势和劣势……………………………………………………（二）机会与威胁……………………………………………………七、网站推广目标…………………………………………八、网站推广策略…………………………………………（一）网站广告策略…………………………………………………（二）搜索引擎策略…………………………………………………（三）其他推广策略…………………………………………………（四）网站推广效果

3、监测……………………………………………九、网站定位………………………………………………十、网站推广的效果评价…………………………………一、前言茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领.目前，我国的茶叶市场比较健全，茶叶有自身的运行规律，且国内茶资源丰富，几乎涵盖了所有种类

4、，即使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造就了很多品种的茶叶。二、概述（一）、企业简介龙，中华民族的图腾和象征；　　润，滋润、惠泽、寓意甘霖；　　苍生，凡世间有生命之万物。　　龙润苍生，是龙润集团的核心理念，也是终极目标。　　龙润集团，是以生物资源开发、地产开发、有色金属开发为三大板块发展的国际化企业。　　云南为植物王国，其生物资源的多样性，成就了龙润集团的药、酒、茶、食品。　　以“为人类健康服务”为宗旨的药业，营销网络遍及全球各地，产品惠及亿万人；　　以“绿色养身”理念为研发思路的酒业，

5、继杨林肥酒之后，推出了“云南绿”、“嘉伯瑞”等酒业健康品牌；　　以“双健康理念（人类身心健康及地球的健康）”为目标的龙润茶业，成为北京2008年奥林匹克运动会特许生产商，其产品龙润普洱借助奥运商机，走向海外市场。　　以“健康好吃”为起点的“爱伲”食品系列，开启食品革命的新时代。　　“健康房·龙润造”以一种为生命负责的态度，提出了健康房的理念，首家编写了健康房的标准。龙润健康房，将以绿色、生态、环保的姿态崛起于城市之中，成为理想居住的典范。　　发展循环经济，合理利用资源。在确保生态环境安全的前提下，龙润参与到有色金属的开发。　　LongR

6、unForLife!不分地域，不分人种，龙润对生命的关怀，始终如一。（二）、产品概况龙润集团的产品主要有龙润普洱、杨林肥酒、爱伲含片、龙润系列产品等三、市场调查1、茶市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知

7、识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，随着社会的发展，越来越多的人开始注重饮茶文化，不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

8、2、需求衡量和预测概述功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传