龙润集团网络营销策划书

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1、龙润集团网络营销策划书[Word版，可自由编辑！】网络营销策划书目录—、前言二、概述（二）公司简介（三）产品概况三、市场调查（_）茶市场分析（二）需求衡量和预测概述（三）分析消费者市场和购买行为（四）确定细分市场和选择目标市场营销手段五、市场计划六、综合市场分析（-）优势和劣势…（二）机会与威胁…七.网站推广目标八、网站推广策略（-）网站广告策略（-）搜索引擎策略（三）其他推广策E（四）网站推广效果监测九、网站定位十、网站推广的效果评价■■亠—■刖旨茶，作为一种大众饮品，在中国已有数干年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面

2、各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言”市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化”历来是国人的主要文化之一”中国茶文化的方向”已被形成气候的各大茶业基地所引领.目前，我国的茶叶市场比较健全，茶叶有自身的运行规律，且国内茶资源丰富，几乎涵盖了所有种类，即使同一种类的茶,采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造就了很多品种的茶叶。二概述（一）■企业简介龙，中华民族的图腾和象征；润，滋润、惠泽、寓意甘霖；苍生，凡世间有生命之万物。龙润苍生，是

3、龙润集团的核心理念，也是终极目标。龙润集团，是以生物资源开发、地产开发、有色金属开发为三大板块发展的国际化企业。云南为植物王国，其生物资源的多样性，成就了龙润集团的药、酒、茶、食品。以“为人类健康服务”为宗旨的药业,营销网络遍及全球各地z产品惠及亿万人；以“绿色养身”理念为研发思路的酒业，继杨林肥酒之后，推出了“云南绿”、“嘉伯瑞”等酒业健康品牌；以“双健康理念（人类身心健康及地球的健康）”为目标的龙润茶业，成为北京2008年奥林匹克运动会特许生产商，其产品龙润普洱借助奥运商机/走向海外市场。以“健康好吃”为起点的“爱倨”食品系列，

4、开启食品革命的新时代。“健康房•龙润造”以一种为生命负责的态度,提出了健康房的理念，首家编写了健康房的标准。龙润健康房，将以绿色、生态、环保的姿态崛起于城市之中，成为理想居住的典范。发展循环经济，合理利用资源。在确保生态环境安全的前提下，龙润参与到有色金属的开发。LongRunForLife!不分地域z不分人种,龙润对生命的关怀/始终如一。（二）.产品概况龙润集团的产品主要有龙润普洱、杨林肥酒、爱促含片、龙润系列产品等三、市场调查1、茶市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌

5、子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量—直在增长”但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。目前”茶业市场的营销力度”相比其他行业来说,是比较被动的”这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如康师傅绿

6、茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲,中老年人为主，随着社会的发展,越来越多的人开始注重饮茶文化，不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。2、需求衡量和预测概述功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜,要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上,还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰

7、、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大,具有较高的附加值。预计茶叶市场将不断壮大,从单一走向多元，从名茶走向品牌。3.分析消费者市场和购买行为消费者进入市场，其购买对象是多种多样的，他们对茶叶的选择也是多种多样的，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的来往日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的流动性也随之增强。消费者的购买行为包括购买的动机、购买状态、品牌与商标的信赖程度、购买程度，对各种销售因素的敏感程度。对茶叶的购买使用次数以及对茶叶的价

8、格、品牌、广告和服务等的信赖程度造就了消费者的购买行为。4、确定细分市场和选择目标市场由于茶叶的消费需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础，因而，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。具体可分为以下两类：(—)