猎头操作流程(面向客户)人才寻访方案设计

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1、实用文案诺和诺德人才寻访合作方案文案大全实用文案目录n第一部分行业、公司与职位分析3-5n第二部分定制方案6-7n第三部分项目承诺和所需支持7-7n第四部分报告实例8-9文案大全实用文案第一部分行业、公司与职位分析1.行业分析1.1中国医药行业慨况我国医药行业自改革开发以来，保持了高速度增长，是国民经济中发展最快的行业之一。近年随着中国人口老龄化的来临，经济的持续增长，保险范围的扩大，尤其是新医改政策的出台，使得医药行业前景将持续看好。另外由于国际市场的疲软，同时几大医药集团专利药的到期，使得各外资医药集团加紧了在中国市场的投入，竞争也更加激烈。1.2中国医药销售模式分类（针对

2、处方药市场）1.外资及部分国内企业采用的预算制，也将是医药销售的主流。2.部分国内大中型企业采用的底价结算模式，如丽珠集团、齐鲁制药等。3.部分中小型企业采用的招商模式。1.3在华部分外资医药公司（排名不分先后）辉瑞投资有限公司,管理中心设在北京。赛诺菲安万特（中国）投资有限公司,总部位于上海。默沙东(中国)有限公司，总部位于上海。诺华中国，总部位于北京。葛兰素史克（中国）投资有限公司，总部位于北京。上海罗氏制药有限公司，总部位于上海。阿斯利康制药有限公司，总部位于上海。强生（中国）有限公司，总部位于上海。中国礼来公司，总部位于上海。雅培制药有限公司，总部位于上海。百时美施贵宝

3、（中国）投资有限公司，总部位于上海拜耳医药保健有限公司，总部位于上海。武田药品（中国）有限公司，总部位于上海。上海勃林格殷格翰药业有限公司，总部位于上海。诺和诺德（中国）制药有限公司，总部位于北京。第一三共制药（上海）有限公司，总部位于上海。卫材（中国）药业有限公司，总部位于上海。大冢中国投资有限公司，总部位于上海。百特（中国）投资有限公司，总部位于上海。施维雅（天津）制药有限公司，总部位于北京。文案大全实用文案优时比贸易（上海）有限公司，总部位于上海。纽迪希亚制药有限公司，总部位于上海。阿特维斯（佛山）制药有限公司，总部位于佛山。辉凌制药（中国）有限公司，中国总部位于中山。1

4、.4国内部分知名医药公司(排名不分先后)江苏恒瑞医药股份有限公司，总部位于江苏连云港。先声药业有限公司，总部位于南京。江苏正大天晴药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。石家庄以岭药业股份有限公司，总部位于石家庄。华瑞制药有限公司，管理中心位于北京。通化东宝药业股份有限公司，营销中心位于北京。江苏康缘药业股份有限公司，总部位于江苏连云港。太极集团有限公司，总部位于重庆。丽珠集团股份有限公司，总部位于珠海，营销中心位于深圳。扬子江药业集团，总部位于江苏泰州。陕西步长制药集团，总部位于西安。吉林修正药业集团股份有限公司，总部位于吉林。哈药集团有限公司，总部位于哈尔滨。石药集团有限公司

5、，总部位于石家庄。西安利君制药有限责任公司，总部位于西安。2.公司与职位分析2.1公司现状与发展诺和诺德的历史最早可追溯至1923年，是世界领先的生物制药公司，总部位于丹麦首都哥本哈根。1994年初，诺和诺德董事会通过了在中国实施战略投资的计划，在北京建立诺和诺德（中国）制药有限公司总部和生物技术研究发展中心，并在天津兴建现代化生产工厂。诺和诺德拥有行业内最为广泛的糖尿病治疗产品，其中包括最先进的胰岛素给药系统产品。除此之外，诺和诺德还在止血管理、生长保健激素以及激素替代疗法等医疗领域居世界领先地位。现加大对中国市场投入，有意向将市场扩展至县级市场。文案大全实用文案2.2代表性

6、职位分析（医药代表）工作职责：制订医院销售目标,区域计划.并能成功的实施；建立和维护与临床医生和学术带头人的关系；确保产品在医院内合理应用；执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈；提供竞争对手信息；费用控制在预算范围之内；按时和准确的提交各种报告和报表。任职要求：医学、药学或相关专业本科及以上学历；良好的沟通与表达能力；有进取心，积极主动；1年以上相关工作经验。2.3人才来源目标群体现任外资医药公司销售代表;国内采用预算制销售模式,且在学术营销上颇有口碑的公司中的医药代表。3.风险与机会3.1风险行业内优秀医药代表供小于求；产品领域的高度集中性，对其他领域医药代表更换工作的障

7、碍企业文化的匹配度；薪资构成的影响；若往县级市场发展，目前市场上未有足够合适的人才储备。3.2机会在糖尿病领域技术的领先性，市场占有率的领先性，将吸引候选人；独特的企业文化，良好的工作氛围，表现在人文关怀、团队凝聚力等方面；专业能力的提升，众多的培训；行业中上等的薪酬。文案大全实用文案第二部分定制方案1寻访方式1.1寻访途径内部人才库，在公司数据库中筛选人选；主动寻访，从已经掌握全国各外资公司、部分国内公司销售代表名录及联系方式中主动沟通；间接寻访，在公司建立的广泛基础上，利用兼职顾问、行业