新进猎头寻访助理培训计划

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1、主讲:王京刚二零一二年十月从菜鸟到老A---新进寻访助理应知应会培训如何成就猎头老A必须承认不是每个人都能够最终成为老A顾问的，但每个人都是像许三多一样有机会的。关键是你是否能够做到“不放弃”，多做“有意义的事”。我这里就谈谈如何成就猎头老A的看法：首先，你必须要知道老A的存在。很多年轻顾问因为刚刚入行，没有明确的奋斗目标。不知道猎头这行究竟有什么前途，这影响了他对这个职业的投入和专注。其次，你必须了解老A的名号来之不易。和士兵老A一样，猎头老A也是需要经历严苛的锻炼，更多也许是自我要求（很多情况下，没有袁朗这样的教官）。老A的工作状态和华尔街的投资银行家是一样的，每周工作100-120小时是

2、很平常的事情，而且他们甘之如饴。极度压力打造极度成功，他们看重的不是区区的加班工资，而是自我实现。第三，他们的成功是许多条件和技巧的综合结果。可以参考我以前的一篇译文“顶级猎头十大特征”。这是每个年轻顾问都应该努力提高的方向。最后，要有学习的榜样。榜样也就是Mentor，他能够教导你如何进步、如何提高。自己要树立终身学习的观念，去寻找生活中的教官袁朗。没有经历过极度压力的顾问就不会成为成功的顾问。极度压力并不可怕，可怕在于你没有尽到最大的努力或者根本就不知如何努力。只有当你能把工作当成享受的时候，你的快乐和成功才会源源不断，经济上的自由才会真正来到。寻访步骤以及话术寻访工作步骤：1.明确目标公

3、司和职位或候选人；2.查找到公司的固话或相关内部工作人的电话；3.询问目标部门的相关负责人贵姓和固话或手机；4.联系到目标人选，询问一些硬性指标，例如第一学历、身高、是否和万达见过面等5.聊的时间不易超过5分钟，临近结束时说，你看你何时方便，我让我们项目经理和你做进一步的沟通？6.聊完后把寻访记录录入系统便于今后查阅，如需重点跟进请顾问第一时间和他取得联系；相关话术：某某先生您好！我是青岛众略猎头公司的某某，我们是专注于房地产的高端猎头公司（按行业划分地产、机械制造等）。我们公司常年和万达等一线品牌地产公司合作，并成功推荐几十位年薪在40-200万左右的高管。目前我们受一家大型商业地产集团公司

4、的委托，寻访咱东北区域公司的成本总监。通过多方了解，我们得知你某年已取得注册造价师资格，但是目前我们还不确定这个职位是否有利于您的个人职业发展，所以想和您做过进一步的沟通，您现在方便吗？第一章猎头业务知识扩大简历和推荐评估报告的影响力我们常会碰上一些背景很棒、但简历写的很糟糕的候选人。当我们感到成功有望时，我们会亲自帮他们写简历。别误会，我们可不做写简历的生意。但我们很高兴去花一些时间，帮助这部分有价值的候选人在招聘经理面前赢得良好的印象，也就是说，我们用这些修改和优化过过的简历，再加上专业而有力度的推荐评估报告，去为他们赢得职位。现实问题是，随着人力资源市场渠道的发展，简历已经愈来愈成为招聘

5、过程中的“硬通货”。前一两年，我们还可以对雇主说“我们的候选人没有简历，但我们可以安排你们在周五下午四点钟面谈”。但现在想回避简历就不太实际了。反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。尽管大家都知道，只有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。但在现实生活中，往往是最适合或最符合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。我们现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，让我们先来说说简历吧！第一节打好简历这张牌有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。客观地说，这三个人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。他们每一个人都

6、能符合客户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简历发给他，以便他更好地准备面试。周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。结果，他还真提出了问题：“我们可以取消第一位候选人的面试么？”我们感到困惑。“当然，刘总，我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，为什么您会有这种想法呢？”“我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。”刘总说。的确，第一

7、名候选人6年工作经验，是比其他两位8年的稍短，但他依然很适合这个职位啊。我们又问道：“好吧，那您感觉另外两个候选人怎么样？”“第二名候选人还行，但我认为第三名候选人是最好的。他完全符合我们所需要的条件。”“所以，如果您把他们排序的话，您认为他们分别是较好、好和最好。”“没错，第三号候选人将是我们的首选。”客户最看中第三号候选人，这一点我们并不感到奇怪——他的简历写得的确不错，那上面不仅有详尽的信息