猎头-到底如何寻访到人才

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1、上海谷正寻访部-----------------------猎头：到底如何寻访人才网络搜索、database、友人推荐、cold－call等等方法一，通过人的渠道获得信息资源：商业网站若邻网linkedIn1，HR推荐候选人A，HR推荐针对性候选人B，HR发送完整或者部分LIST和大量简历。2，众人推荐候选人：A，猎头推荐B，成功候选人推荐C，一般候选人推荐D，朋友推荐3，背景调查获得信息：A，候选人提供的被联系人员B，自己寻找的被联系人员4，线人推荐：A，猎头顾问线人B，候选人线人C，HR线人D，主动向HRM要他们的

2、简历5，招聘会：A，综合招聘会B，专业招聘会C，邀约洽谈会6，偶遇：A，偶遇合适的候选人B，偶遇的人推荐候选人7，目标行业聚会：A，行业会议B，行业论坛C，行业展览D，专业人才俱乐部8，已经人脉A，亲朋好友同学同事B，曾经的成功候选人C，曾经联络过的候选人二，通过非人渠道获得信息资源：1，候选人简历报告的证明人信息，上下级同事、同行等。A，原始简历证明人信息A，要求对方补充证明人信息2，自有人才库：A，自由简历CV库B，自有完整LIST库C，自有零散寻访资料库3，网络发布：A，三大网站等综合性网站B，专业性招聘行业招聘

3、网站B，区域性招聘网站C，行业网站招聘版块D，猎头行业专业网站：猎头网，猎头盟，17hr、云猎头等E，自己网站发布4，网站搜索下载：A，三大网站等综合性网站B，专业性行业招聘网站C，区域性招聘网站A，专业性网站招聘版块：建筑网，联商网等B，猎头行业专业网站：猎头网，猎头盟，17hr、云猎头等2，特定人群网站：A，社交网站：人和网、优士网等B，游戏网站：开心网等C，咨询网站：MSN等7，其他媒介：A，博客、浏览博客的人、博客主参加的圈和群B，专业刊物C，媒体采访报道D，媒体新闻E，网络空间、浏览空间的人、空间主参加的圈和

4、群F，专业论坛F，行业网站8，传统媒介发布：A，大众报纸发布B，专业报纸发布C，大众刊物发布D，专业刊物发布E，对方公司内部刊物9，协会合作：A，客户行业协会B，猎头行业协会10，群发资料：A，纸质资料对口群发B，电子资料对口群发11，群落网络关系A，论坛A，MSN群B，QQ群C，网络交际群12，行业地图A，手机地图B，办公电话地图C，E-MAIL地图D，QQ、QQ群地图E，MSN、MSN群地区13，教育培训A，专业继续教育B，专业培训机构14，举办高端人才会15，打造品牌获得主动投递16，猎头资源整合A，互换B，购买

5、17，listA，校友录B，行业录C，公司录18，工商注册、发明注册、等注册一，通过最经典渠道获得信息资源：1，市场调查1，Coolcall：创造意境，迷惑对方2，写信：公司某部门负责人收1，打组合拳，多种渠道结合使用。2，通过某些渠道寻找到人，再用CC去取得联系。3，不同大类获得信息资源渠道下，偶有一些重复的渠道。是为了将每一种大类获得信息资源的渠道都描写充分。3，记住寻访的核心主动、快速、准确、组合。在我看来。做猎头公司，研发部的研究和寻访比测评和谈判更显重要。研究决定要找什么人，寻访决定是否快速准确找到了人，没有

6、这个前提就如同打靶，如果没有瞄准，即使把子弹打完，也不能命中准心。测评是技术手段，短暂的交流和看资料得出的结论，结果意义不大。日久见人心，只有经过长时期的实践，才能进行完整准确的判断。测评只能是筛选大概。谈判是艺术。大部分谈判的结果不是根据谈判技巧能力决定的，而是根据双方的现实实力和战略思考决定的。没有谁说服了谁，而是谁认识了对方和认识了自己之后做出的符合最佳利益的抉择。谈判就是把双方的现状和想法都摆清楚，最后你要到你的，我要到我的。行业研究：企业背景、企业战略、组织架构、企业文化、核心优势、核心团队、职位JD、直接上

7、级、企业所在行业情况、同等类型企业情况、目标人员分布情况。寻访员找到合适的人员后，根据是否同意推荐或者是否犹豫不定、不予考虑等现实情况，灵活判断是否直接提交给顾问，或者初步沟通后提交给顾问。提交给顾问后，需要及时的跟踪，向顾问要反馈，以便调整准心，为下一步搜寻做准备。l行业研究是定战略，资料整理是后勤准备，寻访是直接布局，测评是初步交战，谈判是攻心战。