实战网络营销案例-丽蒂雅：用视频播撒美丽

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1、此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第06期总第149期她是2009年度十大牛商单项奖得主；她是一个自称“头脑简单只知往前冲”的漂亮老总；她新改版的网站PR值短短3个月可以从0升到3；她利用视频营销，能从网上吸引来80%的精准客户……她是谁？她有什么独到的网络营销技巧？丽蒂雅：用视频播撒美丽——专访深圳市丽蒂雅化妆品有限公司总经理史劼彤（以下简称“史”）实：首先，恭喜史总获得2009年度十大牛商“最佳网络视频”单项奖！请史总介绍一下丽蒂雅公司，好吗？史：我们公司成立于2001年，其实那个时候我不是老板。是丽蒂雅的代

2、理商，我那时候是在竹泉公司做市场总监。然后我们做丽蒂雅的代理，后来经过几次协商以后我们就把他的公司收购了，在做丽蒂雅之前我是做丽蒂雅代理，我同时还做了虹韵这个品牌全国的市场。我们的产品非常多，以美白、去痘、精油为主。实：丽蒂雅网站是什么时候开始建的呢？史：是公司刚成立的时候建的。实：丽蒂雅主要是针对各地美容院做化妆品加盟代理服务，当时网站能带来多少访问量和成交量？史：我们网站之前没做什么优化，做网站的时候300块钱的网站，后来改版的时候800块钱做的网站。基本上自己是不能够优化的，只能是搜深圳丽蒂雅化妆品有限公司能找到

3、我们的网站，别的根本就找不到，那时候八年卖了一万块钱，还是2002年的时候，基本上公司都没有网站，然后他在网站上搜了一下只能找到我们，所以他就找我们加盟，就这一个人，后面就没有了。实：当时在网上做了推广吗？史：百度竞价，三千块钱的冤枉钱，竞了一些什么呢？美白、去痘，鬼知道他是搜美白方法，还是美白产品，还是美白什么呀，不知道，反正三千块钱20天连一个影都没见着。别说电话，那时候网站也是死的，有没有人进来也不知道，根本就没有什么可以监测到的东西，那时候一天有多少IP不知道。实：那从什么时候开始改网站的？史：从上完单老师的课

4、以后我就把那个网站全部改版了，把网站的统计数据加上去了，加了在线客服。现在进来一个人马上知道他是什么目的来的，他搜索什么关键字进来我都知道，这个关键字设定就是我们想让他搜什么找到我，比如说你现在在百度搜深圳化妆品，因为我们去做了相关的优化，所以你在百度搜深圳化妆品就可以找到我们，深圳化妆品公司也能找到我们。在谷歌那里搜深圳化妆品，深圳化妆品公司，深圳化妆品厂家我们都是排第一的，而且都在第一页第一位，最差的时候在第三位，但是基本上都是第一个。这个主要是Seo自己设置的关键词，但是学习的时候老师还告诉我们一点，当你设置关键

5、词的时候要考虑到你的服务器。我们想如果有一天你的服务器不好使怎么办？我们就把描述那里加上我们的电话、联系方式，邮箱全部都加上去了，所以现在网站就算打不开我们也不担心客人找不到我们，在搜索的时候下面的描述都有我们的联系方式，这一点还比较好。实：听说你做了好几个网站，是吗？史：是的，我觉得做多一点网站对SEO优化是蛮好的，然后还有一点就是如果你的某一个网站被黑了还没有问题。实：不同的网站内容都是一样的吗？怎样区分它？史：内容是不一样的，我们重点优化的东西不一样。但是你表面上看框架是差不多的，但是里面的重点优化内容不同。实：

6、怎么讲？史：比如说我们有几个网站是做零售的，有一些网站是做批发的，而且我们不同的品牌分不同的网站。其实网站的结构是怎么样的？一个是老的网站，就是两个品牌一起放进去的，还有另外一个就是我们虹韵这个品牌的招商网站，就是招商加盟的，还有一个网站是虹韵的零售型网站，另外还有一个是丽蒂雅品牌的招商型网站，还有一个丽蒂雅零售型网站，是这样分的。我们在其它的平台也建立了一些东西，比如说大商场里面去开专柜，我们没有这么多钱去，到淘宝里开一个小店还是可以的，所以在淘宝上开了两个品牌不同的店铺，就是虹韵的一个淘宝店，丽蒂雅的一个淘宝店，在

7、阿里巴巴也开了店，在百度有啊也开了店，在易趣也开了店，把能开店的地方都开了，反正都是不要钱的。虽然说淘宝要付一点图片空间钱，一个月几块钱，十几、二十块钱，最多不会超过一百块钱，企业来讲还是可以付得起的。对于个人来讲我觉得也是付得起的。实：得有专人维护吧？史：比如说虹韵这个品牌是一个人管，丽蒂雅这个品牌是一个人管，然后对于网站内部的优化，比如说使用评论，我们客户毕竟对于产品的忠诚度还是蛮高的，因为客人对我们产品的效果还是蛮认可的，所以很多时候他们自己会上去写。实：如何将潜在用户引到公司网站上来？史：有N个陷阱可以进入到公

8、司的网站。都是超链接，进到商城的，网站的都有，比如说写文章的时候我会把某一个词，比如说写到精油或者某一款精油，比如说熏衣草精油，我会把这一款精油作为超链接，链接到我商城的单独讲熏衣草精油的这一页。实：你在设置关键词方面有什么心得，可以跟大家分享？史：现在我们设置了很多关键词，比如说有一些是搜失眠进到我们网站的，还有一些搜防敏，抗过