家丽雅布艺网络营销策划方案

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1、毕业设计毕业设计题目：家丽雅布艺网络营销策划方案作者：学号：112135112162指导教师：职称：指导老师专业：电子商务班级：11电商商务2班诚信声明古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。毕业设计是对我大学三年学习的总结和检阅，在导师的悉心指导下，在毕业设计的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为——设计由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作

2、了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业设计有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！声明人：2013年10月23摘要毕业设计的标题是《合肥瑶海区家丽雅布艺网店策划方案》，这是我们几个同学在暑假期间帮助一个线下做批发生意的人做的简单的网店，这次毕业设计我们结合了自己做网店的经历来做设计，完全是把自己在学校学习的知识运用到实际的案例当中，也的确感觉到了淘宝这样的平台是已经达到了一定的饱和度

3、。竞争当中就会不断的学习寻找突破口，找到属于自己的特点来吸引买家，学到了完全是学校专业所学习不到的东西，这些只有在实际操作过程中才能锻炼出来的基本能力。加上这次的毕业设计恰好是理论加实际的结合运用。在制作过程中，我们查询了《中国互联网信息中心》、《中国移动互联网行业发展报告》阿里巴巴生意经、阿里巴巴社区、《电子商务概论》（明均仁编著），经过资料查阅、设计计算、论文撰写以及暑假工作的经历，使我加深了对淘宝店铺创建经营等相关内容的理解，巩固了专业知识，提高了综合分析、解决问题的能力。23目录一、网店概况家丽雅布艺生活馆成立于2013年6月6号，主营居家布艺产品，网络零售消费者主要是面对城市家庭女性

4、已婚家庭主妇，网络零售和线下批发相互结合的销售方式。仓库面积有200平方米，有基本的商品储备和仓库设施！经营类目：家纺、家具布艺经营产品：桌布、纸巾盒、空调防尘罩、桌布、沙发布、地垫地毯等家具布艺Email：dongshengLL@163.com网店地址：http://shop104611193.taobao.com地址：安徽省合肥市瑶海区当涂路天使苑小区1栋二、网店经营理念中国社会科学院日前发布的《中国支付清算蓝皮书（2013）》称，2012年，中国网购交易规模首次突破1万亿元大关，爆发式增长六成多。（资料来源：来自中国互联网络信息中心）网络销售市场巨大，只是有相当一部分人担心网购的安全性，

5、所以家丽雅布艺生活馆的目标是：同城不走物流，直接上门送货，相关产品可以设置礼物免费送礼，商品顾客收到商品后，在第一个时间里通过网络电话咨询购物体验，及时根据消费者的建议优化商品，提高购物体验质量！！总结：将顾客当作朋友，定时给朋友问候信息，收集顾客信息，生日过节主动问候！顾客第一，看到的不完全是顾客的利益，友谊才是长久互利的桥梁！三、影响网购的主要原因（1）选择网购的原因：节省时间占47.2%、操作方便占44.4%、节约费用占42.7%、寻找稀有商品占32.6%、出于好奇占22.1%。（资料来源与阿里巴巴生意经）23图4-选择网购原因（2）：不选择网购的原因：对网络购物不放心，主要是认为骗子居

6、多图5-不选择网购原因其中我们小组讨论一致认为，最大限制网购的原因是网络基础设施不够发达，，农村几乎是盲点，不仅仅是网络通信设备，物流也无法达到！这是最主要的原因！23四、居家布艺产品的网络市场调查从淘宝搜索页来看，，居家布艺的竞争力是非常之大的，竞争对手达到了50万之多，从下图中可以看出，主要人群集中在江苏和浙江一带，安徽合肥和河北石家庄以及其他一小部分地区，图6-消费者地域细分下图显示主要人群为女性，，，女性占了67%，男性只占33%图7-消费者人群定位23下图显示消费者一般集中是中高消费人群，也就是生活质量较高的人群！图8-消费层次划分下图趋势明显可以看出，成交指数是不断上升的，市场空间

7、主要集中在秋冬季节，图9-产品季节分析从上面的数据以及暑假工作对空调罩等布艺的简单了解，空调罩桌布这样的居家布艺产品几乎全来自于河北石家庄，河北石家庄是该种商品的集散地，目前23发张到安徽，江苏，浙江一带，，，还有很多其他市场没有打开，有些城市完全是空白！再从淘宝的购物上看，，，空调罩的网购数量在不断的上升，C店卖居家布艺产品等像空调罩桌布等产品的每天都在增加，其中天猫店有1435家，C店有3万多