关于samsung&apple的谈判实施计划书

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1、.《商务谈判》模拟谈判方案题目：三星苹果专利纠纷谈判代表方：甲方（三星公司）专业班级：11统计冯玥20111631024小组成员及角色：冯玥（谈判负责人）小强（商务人员）小明（财务人员）小红（法律人员）小兰（技术人员）小飞（翻译）2013年12月10日..目录一谈判双方公司背景......................................................1二谈判主题及内容..........................................................2三谈判目标...................

2、..................................................2四双方利益分析…..........................................................2五、双方优劣势分析…………………………………….2五程序及具体策略...................................................3六、准备谈判资料...........................................................6..七制定应急预案.....

3、.........................................................6八谈判议程.....................................................................7..附：会议时间：2012年1月17日会议地点：河北金融学院B224甲方（我方）：三星公司乙方：苹果公司总经理：胡浩总经理：夏砚冰商务总监：贾杰法律总监：李黠财务总监：廖玲慧财务总监兼商务总监：谭丹技术总监：兰成技术总监：任连春法律总监：胡小锋一、谈判双方公司背景：1.谈判背景：苹果公司因为三星第一代G

4、alaxy手机与iphone的相似程度极大，并且在向三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后，将三星告上法庭。2012年8月20日，苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解，双方决定重返法庭，从而增加了此案由陪审团裁决的可能性。两家公司表示，双方无法通过庭外的接洽缩小各自法律主张的数量。在此案中，苹果指控三星公司抄袭了iPhone等产品的设计专利，三星提出反诉。2．我方公司分析——三星公司三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全

5、球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。3．对方公司分析——苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立，在高科技企业。苹果的AppleⅡ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、..

6、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司。二、谈判主题及内容主题：达成共识、停止纠纷，即解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系内容：关于矩形外观设计的谈判三、谈判目标（一）战略目标：体面务实的解决此次专利问题，重在减少损失，并维护双方长期合作，互不干扰，独立经营的关系。（二）索赔目标：1.我方认为苹

7、果应该为制定贸易限制条款对我方带来的损失进行赔偿。2.争取与苹果在外观设计上面继续合作。3.要求苹果对三星名誉上的损失进行相关赔偿，并要求苹果公开对三星道歉。四、双方利益分析（一）我方核心利益：1.保护我方商品的核心利益，并希望在谈判中使对方承认手机外观矩形设计使用的共享。2.反对苹果利用矩形外观设计限制三星公司在北美地区的发展。3.要求苹果公司在北美地区限制三星公司的发展进行赔偿，赔偿数额10亿美元。（二）对方利益：1.证明三星确实侵犯了苹果的矩形设计专利，并要求三星针对所侵犯的专利进行一定的赔偿。2.争取利用矩形外观设计继续限制三星在北美地区的发展。五、双方优

8、劣势分析（