《关于××××的谈判计划书》.doc

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1、商务谈判《关于××××的谈判计划书》谈判的主题主方：××××客方：××××一、会议时间××××年××月××日二、会议地点××××年××月××日三、谈判小组人员组成首席代表：（决策人）主谈人员：（包括技术主谈、商务主谈等）其他人员：（包括法律顾问、翻译人员、记录人员、文书资料保管人员）四、基本情况分析（一）谈判双方的背景1.我方公司分析2.客方公司分析（二）谈判的项目依照主题和目的对谈判进行内容细分，形成多个题目（三）谈判目标1.主要目标2.次要目标3.最低目标（四）谈判形势分析1.我方优势分析2.我方劣势分析3.我方人员分析4.

2、客方优势分析5.客方劣势分析6.客方人员分析（五）谈判的形式五、谈判的方法及策略开局谈判的策略磋商阶段的策略成交阶段的策略（要根据谈判的进程，及时调整方案）六、谈判效果及风险预测（一）谈判效果预测（二）谈判的风险（主要说明出现意外情况的处置的方法、策略、合同如何约定）七、谈判费用预算八、谈判议程1.双方进场2.介绍会议安排和与会人员3.进行正式谈判4.达成协议5.签订协议Page24of26专业专注周到细致商务谈判6.祝贺谈判成功九、附属计划1.谈判日程表2.接待计划3.会务保障计划4.保密要求5.谈判最终的判定和处理Page2

3、4of26专业专注周到细致