WP8合作商务谈判与Apple

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1、（策划书封面）商务谈判计划书专业班级：041161电子封装技术学生姓名：041161019李永鹏一.谈判双方背景甲方（我方）：微软公司背景资料：微软（Microsoft)公司是世界PC(PersonalComputer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。目前是全球最大的电脑软件提供商。微软公司现有雇员9万人，2012年营业额699.4亿美元，其主要产品为Windows操作系统、InternetExplorer

2、网页浏览器及MicrosoftOffice办公软件套件。1999年推出了MSNMessenger网络即时信息客户程序；2001年推出Xbox游戏机，参与游戏终端机市场竞争。2012年8月23日，微软25年以来首次更换公司Logo。2012年，10月23日，WIN8发布会将会举行，这标志着WIN8这一跨平台，同时支持手机，PC，平板电脑的系统将会正式进入到我们的生活中，开启了一个新的时代。2012年6月21日，微软公司发布WindowsPhone8手机操作系统，采用和Windows8相同的内核。Windo

3、wsPhone8是微软公司最新发布的一款手机操作系统，是WindowsPhone系统的最新版本，也是WindowsPhone的第三个大型版本发展到；。在将来的发展过程中，WP8将会起到至关重要的作用。乙方：苹果公司背景资料：苹果公司（AppleInc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中

4、以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。6月11日凌晨1点，WWDC2013苹果全球开发者大会在美国旧金山召开。苹果在会上发布最新操作系统--iOS7和OSXMavericks二.谈判主题本公司与苹果公司合作生产设计符合两家理念的全新概念手机。主要内容：形成合作理念，生产以我公司WP8为系统核心，以苹果公司I

5、phone手机外观为外形的全新手机，开创手机世界的新时代。三.谈判团队组成主谈：李**辅谈：王**商务人员：魏**技术顾问：张**，王**财务顾问：陈**四：谈判地点、时间、议程地点：本公司层高级商务会议室时间：8月6-----10日谈判议程：6号：开始阶段（了解对方公司相关情况）； 7号：中期谈判阶段；8号傍晚：最后谈判阶段；9号傍晚：交付定金；10号傍晚：签订合同；  五：方利益及优劣势分析我方优势：市场方面：市场研究机构NPD日前发布相关数据显示wp市场占有率逐步上升，根据KantarWorldp

6、anelComTech的数据，WindowsPhone在英国市场的份额过去12个月几乎增长两倍，过去一年在欧洲获得了强劲增长，尤以英国和意大利的业绩最为突出。技术方面：在我公司成立的48年间里，设计出了无数改变世界的操作系统，其中包括WindowsXP操作系统，Windows7操作系统，以及如今发布不久的拥有全新设计理念的windows8操作系统。每次产品的发布都会对世界互联网业产生巨大的影响，这次本公司耗尽财力人力设计开发的WP8系统也将不会例外，对来的移动互联网、移动终端设备产生巨大的变革。我方劣势

7、：纵然拥有最先进的操作系统设计理念，但对手机等移动终端外形的设计理念仍然没有处于领先的位置。乙方优势：从Iphone问世至今，一直都有很不错的口碑，尤其是手机外形的设计理念更是打破以往所有手机厂商的狭隘与限制，重新定义了新时达下手机用该有的模样和发展趋势，导致各大手机厂商竞相模仿，掀起了手机界的一股时尚潮流。乙方劣势：纵然之前发布的IOS系统表现良好，给用户留下了甚至完美的印象。但自从Iphone5发布至今，苹果股价一直下跌，在人们心目中设计大师的形象渐渐模糊，没有了以往应该有的走高端路线的气质与理念。

8、而且今年的WWDC上发布的最新版IOS7则大受非议，UI设计太过花哨，设计理念抄袭MEEGO与WP8，导致如今大家对IOS的满意度渐渐降低。六、谈判过程与策略 1、开局方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出5000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：     （1