基于利他动机差异的动机拥挤效应研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）基于利他动机差异的动机拥挤效应研究11摘　要【摘要】“拥挤效应”是指强加的外在奖励会对内在兴趣产生削弱作用。本文基于公益性利他动机，研究外部动机的介入将减弱已有公益性利他动机和行为的现象。结果验证了：由于公益利性他动机存在强度差异，外部动机对内部动机的挤出效应也存在强度差异的假设。【关键词】拥挤效应；内部动机；外部动机；利他性Abstract【ABSTRACT】"Thecrowdingeffect"referstotheimpositionofexternalrewardswouldhaveweakenedtheroleofin

2、trinsicinterest.Thissurveybasedonthepublicwelfarealtruisticmotivation,focusontheinvolvementofexternalmotivationweakentheexistaltruisticmotivationandbehavior.Theresultsshowthatthepublicinterestbecauseofhismotivesintensitydifferences,theexternalmotivationtointernalmotivationcrowd

3、ing-outeffectalsointensitydifferences.【KEYWORDS】Crowdingeffect;Internalmotivation;Externalmotivation;Altruistic11目　录摘　要IIAbstractIII目　录IV1引言12研究方法42.1程序42.2被试42.3工具42.4统计工具43结果53.1不同情境的意愿程度比较53.2两种外部激励设计下拥挤效应描述分析53.3拥挤效应方差分析63.3.1单因素方差分析63.3.2多重比较分析74讨论84.1事件社会认可度与人们参与意愿度84.2外部

4、激励设置不同的拥挤效应程度比较85结论10参考文献11致谢12附录13111引言动机产生的心理机制是，当人的某种需要（生理和心理）产生或未得到满足时,会使人产生一种紧张不安的心理状态（失衡）。需要作为动机产生的内因,当出现满足需要的目标（外因）时,需要就转化为动机。从来源上讲，动机可以分为内部动机(instinctmotivation)和外部动机(extrinsicmotivation)。内部动机的主要特征是对活动本身的注意和兴趣，并表现为自我保持。它直接指向自我定义的目标，指向活动的执行。1959年，心理学家white在对动物行为进行实验研究时发现

5、，即使在没有外在奖励时，许多动物也会出于“兴趣”而自发地重复某一动作，这是心理学界首次明确内在动机。之后Deci在1971年指出人类行为领域的动机也并非一个单一维度的概念，面对不同的任务，人们所受到的动机不仅有量的差异而且在质上也不同[1]。典型的内部工作动机是对内容本身感兴趣，而不是对工资、待遇、奖励等外部事物感兴趣。外部动机的主要特征是关注外在奖励和外在认同。典型的外部动机是个体为报酬或者奖励而工作，而不是对事件本身感兴趣。激发外部动机的常用方法是按绩效付酬。在动机研究领域中，内部动机与外部动机的关系是倍受关注的经典性话题。虽然学术界对此存在较多

6、的分歧和矛盾，但是，一般认为，在一般情况下，强加的外在奖励会对内在兴趣产生削弱作用。在心理学里，这种效应被称为“奖励的隐性成本”(hiddencostsofreward)或“外部动机的侵蚀效应”(thecorruptioneffectofextinctmotivation)。在经济学里，两大类动机的相互作用与转化称为“拥挤效应”(crowdingeffects)。其中，外部动机的增强导致内部动机的消退称为“挤出”(crowding-out)，反之，则称为“挤进”(crowding-in)[2]。Titmuss在1970年发表的《礼物关系》一书中对比了

7、英国和威尔士的无偿献血制度与美国的有偿献血制度，发现英式献血制度更能满足需要输血病人的需求，其血液的质量更好，数量也多[3]。在此之后许多社会科学家，包括经济学家，承认该理论可能性：当以前的非货币性关系转化为货币关系，动机的一部分可能会受到负面影响。金钱奖励挤出了进行的活动的动机有悖于传统观念，因为它正好预测了与相对价格为主导的许多经济学基础理论相反的结果[4]。Kreps首次正式提出应该把心理学关于内在激励的研究引入经济激励理论，并对外在激励可能挤出内在激励这一理论进行经济学分析。作者指出外在激励可能改变代理人原本的效用函数，把代理人的关注重点从任

8、务引到外在激励本身，从而分散代理人的注意力和妨碍更多努力水平的实现[4]。在此基础上，FreyandJege