价格管理流程

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1、流程手册文件版本：A/1价格管理流程北顶编制日期审核口期批准日期修订状态修改内容修订记录修改人审核人批准人2009-5-15A/1营销管理部名称变更、增加区域公司董事长职能陈小强陈小强陈宇1.目标：规范北顶公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。2.适用范围:适用于北顶公司所有楼盘销售的价格制定及调整。3.术语和定义:价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行上调、促销、折扣以及其他的价格管理过程。4.部门职责：4.1销售中心（北顶项冃部）：负责启动竞争项目均价调查，编制产品均价、价格表和价格调整方案;4.2财务管理部：参与均价和价

2、格表的制定；4.3总部相关部门：投资运营部和财务管理中心参与均价和价格表的制定；4.4公司领导：•相关公司领导参与会审楼盘均价和价格表，总部总经理批准（详见6：权限和标准）；•总部总经理负责批准销售价格调整方案。5.工作程序:第一部分开盘前价格管理活动步骤及说明负责部门输出1.启动竞争性项目均价调查1.1销售中心（北顶项目部）在项目确定后，启动竞争性项目均价调查；销售中心（北顶项目部）2.制定和确定产品均价和价格表2.1销售中心（北顶项目部）组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理屮心编制产吊均价；2.2制定出的产品均价由区域公司营

3、销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长销售中心（北顶项目部）产品均价和价格表第一部分开盘前价格管理活动步骤及说明负责部门输出审核，由区域公司审核后的产品均价报送到总部投资运营部、行政管理部、财务管理中心进行会审，最后由总部总经理批准；2.3销售中心（北顶项目部）负责编制价格参数体系表；2.4销售中心（北顶项目部）组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制价格表；2.5制定出的产品价格表由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，

4、区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的价格表报送总部总经理批准；财务管理中心总会计师、投资运营部经理提议。第二部分开盘后价格调整活动步骤及说明负责部门输出1•编制价格调整方案1.1销售中心（北顶项目部）根据开盘后的销售情况以及现有市场形势，在认为需要对价格进行调整的情况下，编制价格调整方案；1.2投资运营部参与编制价格调整方案；价格调整方案需总部总会计师、总部总经理的会审；销售中心（」匕顶项目部）价格调整方案2.1销售中心（北顶项目部）营销总监负责将所编制的2.确定价格调整方案价格调整方案报审核后，报区域公司总经理审核，

5、区域公司董事长审核，总部总经理批准；销售中心（北顶项目部）新价格6.权限与标准:1标责协区域总部总页准任助公司g部部S门门销售中心（北顶项目部）投资运部财务管理中心营销总监主持督导审核;工程技术主管副总会审;开发配套主管副总会审区域公司总经理审核;区域公司董事长审核（（区域公司办公会审投资运营部经理会审；总部行政管理部主管副总会审;总部品质管理部主管副总会审;总会计师会审ft£娄介各销售中心（北顶项目部）投资运部财务管理中心营销总监主持督导审核;工程技术主管副总会审;开发配套主管副总会审;区域公司总经理审核

6、;区域公司董事长审核（（区域公司办公会审1人力資源12大必修溪块（/000份〉2HR总鉴8大了化灵升工奧（40C0份）3$00份绒效命理資料4100家知名公司人力資漫体系全余（含华为、中莎动53G万科房■地产全套責料6企业战略規划（880份）7劳动争议的預防与左对措施8岗位分析的三什经典方法9麦肯锡資料大全（2800份）102016年薪酬报告白皮书11非貸币九大激❺方略12股収激励（2GB）13素厦揍型及人才测评（580份）14节日活动竇划方案（360份）15招務与配JE（500份〉16员工关系（450份〉17企业文化（450份〉18蔚明

7、福利0100份）19人力資源規划（1000份）201400份希选堆训資料?1”00份名企内部人力資潯資料22著名咨询公司案倂（仃家2700余份〉230KR*住实战扌讶?4PPT資科仝・（73份）如需获得左侧资料或其他更多惊克，请扫描如下二维码■或加微信:tangdou201533夕HR-刘荒昕为您倾情奉献ft价格管理流程版号：A/1页码：第8页共8页营销总监主持督导审核;销售中心（北顶项目部）投资运部区域公司总经理审核;区域公司董事长审核（（区域公司办公会投资运营部经理会审审议）;7.主要文档:8.主要表单: