项目价格管理流程与表格工具

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1、项目价格管理流程与表格工具1.项目定价流程设计22.销售价格制定流程33.销售价格管理流程44.影响房地产市场价格的因素及权重表55.定价平面系数评估标准56.定价系数表67.平均价格分析表78.楼盘售价表89.楼盘销售计价表99.楼盘入市价格计划控制表101.项目定价流程设计评估外部因素消费者需求市场动态竞争评估内部因素成本商品力销售能力利润目标收集定价信息确定单价地段远近、产品品质等综合反应确定单价掌握客源、定价市场定位选择最优方案成本导向市场导向型竞争导向型成本加成定加法目标定加法名声价格定加法通行价格定加法端数定加法市场定加法房地产市场晴雨表发展商、购房者、竞争者之间利

2、益平衡确定付款方式2.销售价格制定流程比较物业因素调整价格体系制定物业分栋和销售分期因素调整制定项目总体均价进入销售过程，制定调整策略形成销售价目表形成调整后的价目表物业立体因素调整制定折扣/优惠方案特别物业单位调整形成价目表制定垂直和平面价差制定分栋均价3.销售价格管理流程开始项目公司/策划公司进行市场调研项目公司/策划公司制定价格方案召开会议进行讨论项目总经理审批项目公司确定价格表市场发展部进行定价分析分管副总裁审核总裁审批人事行政部发文项目公司按批文执行销售根据市场情况，合理调整售价市场发展部、财务部备案结束4.影响房地产市场价格的因素及权重表序号影响因素影响因素的基本含

3、义权重数1房屋类型高层、多层……2.52交通便捷程度73周边环境学校、医院、公园、超市……44地理位置进出方便程度2-55市政配套水电、煤、气、信66房型设计167房屋质量建造质量、材料质量和功能使用质量98房屋外观形状、色彩、材料2.59交房期远近810房屋设备电梯质量、其他公共511小区环境1312房屋装饰313物业管理内容、安全、质量、收费13.514企业形象企业社会信誉85.定价平面系数评估标准景观系数户型系数安静度系数朝向系数私密性系数层差系数（30分）（20分）（18分）（10分）（7分）（15分）单元数值单元数值单元数值单元数值单元数值楼层数值6.定价系数表生活习

4、惯视野园景通风及空气质量采光噪音方便度加权平均值楼层影响因素加权平均VaiVbiVci户型楼层A1A2A3A4楼层292827262524232221201918171615141312111098765432备注7.平均价格分析表项目及权重拟定项目X参考项目A参考项目B参考项目C总项目分项目参考权重自选式权重修正权重评分评分评分评分ABCDEF得分加权得分得分加权得分得分加权得分得分加权得分区位因素修正环境区位级差自然环境生活环境商业环境升值潜力交通通达程度道路状况地铁口岸配套文化设施商场学校邮局/银行菜场餐饮/娱乐合计100%发展商品牌项目规划小区规划外观设计绿化/景观覆盖

5、率/容积率实用性新颖独特性通风采光私密性海景山景湖景都市景观开阔性电梯智能化防火/防盗供热/排烟/空调/环保车位配比活动场所会所设施设施档次收费水平社区服务实用率质量保证装修标准工程进度管理公司品牌收费提供服务代理商品牌地盘包装广告宣传营销手段服务水准合计100%日期修正综合计算栏项目参考权重项目实际售价修正后的售价8.楼盘售价表楼号X号房号030201楼层内容面积（M2）单价（元）总价(元)面积（M2）单价（元）总价(元)面积（M2）单价（元）总价(元)14131211109876543小计平面价差9.楼盘销售计价表拟购买座楼单位面积：平方米朝向：原价：付款方式手续一次性付款

6、折分期付款折银行按揭付款折轻松付款折元元元元签署认购书时付定金元签署认购书后十天内____月____日前共同签署《房地产预售合同》缴付30％元税费：元缴付20％元税费：元缴付20％元税费：元房款70％二个月内缴付30％元缴付150％元缴付10％元四个月内缴付30％元缴付20％元缴付40％元分四期月日前月日前月日前缴付70％元银行办理按揭：5年月供元10年月供元月日前每期付10%元15年月供元20年月供元30年月供元收到《售楼通知书》14天内付清付清5％元9.楼盘入市价格计划控制表楼盘名毛坯基价时间元/平米项目进度年度年年备注季度一二三四一二三四月度123456789101112

7、123456789101112项目开工认购开盘价（销售率％）25％工作完成正式开盘价（销售率％）结构封顶正式预售价（％）预售价（销售率％）促销价（销售率％）截至年月销售平均单价预售价（销售率％）建筑竣工封顶价（销售率％）准现房价（销售率％）截至年月销售平均单价交房价（销售率％）交付使用截至年月销售平均单价促销价（销售率％）现楼现房促销价（销售率％）