销售基础知识培训g

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1、房地产基本知识房屋销售术语房产权属登记和交易税费术语城市规划术语建筑名词房产计量术语目录什么是商品房？个人住房担保贷款个人住房抵押贷款按揭销讲销控生活机能违约金基价期房定金均价预售面积现房房屋销售术语商品房是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房的含义期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房的含义所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶

2、段购买商品房时应签出售合同。现房的含义均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的"不计楼层、朝向，以****元／平方米统一价销售"，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。均价的含义基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。基价的含义按揭是英文“mortgage”（抵押）的粤语音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还

3、款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。按揭的含义是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。个人住房抵押贷款的含义是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。个

4、人住房担保贷款的含义定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。定金的含义违约金是指违

5、约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。违约金的含义指在专案经理拟订的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控（价格销控——单价、总价）、硬销控（房源销控——楼层、位置、面积、房型）。销控唯一目的是为了达成销售目标：一般来说，在代理而言是为了房源销售均匀化,销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。销控的含义全名是

6、“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。销讲的含义指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如：菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等等。了解生活机能的主要目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天

7、的话题。生活机能的含义是指测绘报告期未仍未竣工交付使用，但已签订预售合同的正在建设的商品房屋面积。报告期预售又在报告期转正式或协议销售的商品房的面积应列入实际销售面积，同时统计为销售收入。预售面积的含义房地产产权产权置换房屋所有权登记发证房屋权利人他项权利共有权证所有权证房屋权属证书注销登记产权证书房屋权属登记房屋的所有权他项权利登记房屋权属登记费房展会权属登记和交易术语房地产交易手续费房产税营业税附加契税土地使用税转移登记土地收益金印花税初始登记个人所得税变更登记五证房展会权属登记和交易术语房地产产权指房屋

8、所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。房地产产权产权证书是指"房屋所有权证"和"土地使用权证"。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。产权证书指在他项权利登记后，由房管部门核发、由抵押权人持有的权利证书。他项权利