香粮坊营销策划方案

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1、香粮坊营销策划方案一）、策划目的。要对木营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行木策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。二）、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状:况及市场前景分析2、对产品市场影响因索进行分析三）、市场机会与问题分析。1、针对产品冃前营销现状进行问题分析。2、针对产品特点分析优、劣势。四）、营销目标。营销口标是在前面口的任务基础上公司所要实现的具体口标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率

2、实现XX。五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。3、价格策略。六）、结语、湖南白酒市场调查1、基础调查:香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52%的消费者希望白洒口味平和，饮后不上头；有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重耍因素是安全、放心。占受访者总数13・13%

3、的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，儿乎是100%的受访者希望口酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。华容道”酒营销策划方案主旨。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美裨度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、提高市场占有率。“华容道”酒属于地方品牌，通过木营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占

4、有率。一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面冋升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均冇较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。站牌效应、规模经济、资木运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席Z地。冃前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩人，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方

5、；大型白酒集团从产品经营走向甜牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。我公司通过对华容道洒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业冇限公司急需加强产品营销管理。去年12刀全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展人趋势。会议透露，湖南省将人幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省洒类牛产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖

6、南省将全部完成这种改革。看來湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。笫二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发岀多品种、低粮耗、低酒度、高营养J1适应市场消费需要的中肓档名牌白酒。在品牌方面则耍注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额示，再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持口酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。笫三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、圧重，并以鲜明、简练的

7、形彖表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°—60°本地主要品牌:长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌：四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙2、消费市场调査湖南白洒市场有80%的洒是52。的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒授为畅销。其中

8、3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的屮价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ML的高价位白酒的