中粮香雪面包推广方案

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1、关注，是产生购买的第一步美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。”调动消费者内心的美好经验才能抓住消费者的注意力对香雪面包而言如何抓住消费者的注意力？超市面包面临的尴尬注意力利益刺激感观刺激好奇刺激概念刺激利益刺激感观刺激——视觉感观刺激好奇刺激概念刺激利益刺激感观刺激好奇刺激概念刺激促销、赠品陈列、现场烘焙游戏、网络话题公关、概念推广面包推广手段组合主要推广手段为：陈列、现场烘焙、游戏、网络话题香雪面包推广组合各阶段的运用重点一、吸引尝试购买阶段三、产品调整稳定阶段主要推广手段为：促销、赠品、陈列、现场烘焙、网络话题二、产品调整扩

2、展阶段主要推广手段为：陈列、现场烘焙、公关、概念推广吸引尝试购买阶段推广创意推广主题：香雪面包师百店巡演！巡回表演分为三个阶段（1－2个月）活动阶段活动亮点媒体造势阶段1、上市公关活动公布表演计划；2、电梯媒体、MSN、北京网络社区论坛发布巡回表演计划——包括巡演路线，网络社区发布赠品、香雪展区、香雪面包等照片。活动阶段活动亮点表演执行阶段1、每个周末在大型卖场，香雪面包师现场表演烘焙技术，并现场教消费者如何烘烤。2、参与购买的消费者限量赠送香雪果盘（每天前50名/每个超市）。3、在北京的网络社区论坛发布赠品、面包师表演、香雪展区、香雪面包等照片活动阶段活动

3、亮点活动评估阶段1、赠品派发率2、产品销售增长统计产品扩展调整阶段推广创意红楼选秀，大众喜欢自己来创造明星！香雪经营的不是一个面包而是健康创意的生活方式举办“香雪健康面食创意秀”目标：将香雪打造成消费者喜欢的创意健康面食的代表。活动要点：香雪健康面食秀与BTV《食全食美》结合，冠名节目，凡在终端参与香雪促销活动或购买香雪面包的顾客，都有可能成为节目的座上宾。活动整合了电视媒体、终端媒体的综合优势，采取线上线下互动的方式，将线上的观众吸引到线下参与购买，线下的顾客吸引到线上参与比赛，达到销量与品牌形象相互促进、相互提升。活动阶段活动亮点大赛公布阶段1、产品上市

4、公关发布会上公布“香雪健康面食创意秀”开幕2、网络媒体造势,建立活动网页，网站核心设置四个内容：大奖、赛势、流程、香雪故事3、大赛邀请美食专家（名人）做评委，并在网上开评委博客，对每一轮的创意、图片进行点评。社区选择专业社区猫扑社区天涯社区西祠胡同西陆社区······专业人员对社区营销切入话题、发帖方式、维护方法等要点进行策划，并在社区营销执行过程中进行专人维护门户论坛网易论坛新浪论坛搜狐论坛TOM论坛……QQ论坛营销过程其他论坛育儿网论坛摇篮网论坛……网络社区营销活动阶段活动亮点大赛执行阶段执行分为2轮，第一轮无媒体参与，每周一场比赛，共10场，选出20名

5、参与电视比赛；第二轮BTV美食栏目拍摄，共4场，选出4名金奖、4名银奖，8名优秀奖。1、比赛内容：面包吃法、面包做法、面包知识问答2、美食专家现场点评并投票选出优胜者3、将所有比赛作品上传到活动网站让消费者参与评论4、根据活动频次更新评委博客内容活动阶段活动亮点结果推广阶段1、4名金奖、4名银奖，8名优秀奖形成礼品装作为概念产品销售2、将活动网站改版为网络销售平台产品调整稳定阶段推广创意香雪健康面食创意大赛获奖产品推广市场推广支持平台建设网站建设ERP系统建设是企业进行网络行销的基础——香雪面包师百店巡演促销网络信息发布的基础——香雪健康面食创意秀与目标消费

6、群互动的平台——获奖概念产品推广的平台——企业团购、最新咨询发布的平台是提升企业效率，降低成本的有效手段：——上端连接丰通、濮阳中粮、鹏泰等生产工厂，下端连接各销售终端，及时了解各终端的销售、库存、退货等信息，以便能迅速指导各生产工厂的生产进度。香雪面包整合营销推广项目：一、吸引尝试购买阶段三、产品调整稳定阶段二、产品调整扩展阶段香雪面包大师百店巡演！香雪健康面食创意秀香雪健康面食创意秀获奖产品推广主抓终端，将面包的色香味移到超市，抓住消费者的注意力终端品尝/购买—填写创意秀登记表—参加第一轮大赛—电视大赛创意秀表演限量出售获奖产品