出版业务调整的定量决策方法(杂志定稿)

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1、出版业务调整的定量决策方法来源：《科技与出版》2009年第9期作者：福建科学技术出版社李长青摘要出版定量决策是出版业决策方式向精细化管理方向发展的大势所趋。出版业务调整定量决策流程的步骤如下：（1）借鉴四象限分析法，选择合适的统计量;（2）根据出版社的内部数据，综合开卷公司提供的各门类图书销售额、动销品种等数据，计算出拟分析门类的统计数据，如市场份额、出版效率等，并将结果汇总绘制成四象限分析图；（3）根据四象限分析图对拟分析的图书门类进行市场属性分类，筛选出重点门类，并确定总体的投资策略；（4）综合全市场销售总金额和拟分析门类的市场竞争态势，确立符合出版社实际、切实

2、可行的市场份额目标，从而推算出各门类可能达到的市场规模及理论上合理的人员配备数，将理论值与实际配备相比较，以供调整人力配备时参考。关键词出版业；业务调整；决策方法；定量分析；投资策略；人力配备出版业务调整是出版经营管理屮很重要的一项内容。一个出版社年出版图书少则儿十种,多则数百上千种，每一种图书的市场状况各不和同。如果漫无目标地四面出击，平均用力，不仅投入大、风险大，也难以对选题进行深入探究。因此，根据自身的实力和特点，“有所为，有所不为”，集中力量，重点突破，树立品牌，是出版社适应市场竞争的不二选择，是提高出版经济效益的必由Z路。然而，如何准确地选择适合自己的点并

3、不是一件很容易的事。出版业传统的决策方式主要是集体论证制。在这样的论证过程中，往往感性多于理性，定性多于定量，个案多于总体，即使偶尔结合数据进行分析，也只是简单的对比、借鉴。因此，其论证的质量受论证者的经验、工作能力、决策机制等因索影响极人，其成功模式难以复制、推广。定量决策方法具有稳定、可操作、易掌握、可推广的特点，有标准化的决策流程和科学的判读结果，如果把传统决策和定量决策结合起来，将极大地提高决策过程的质量。由于目前国内和关报道很少，为此，笔者提出如下的出版业务调整的定量决策流程，希望对同行朋友有所帮助。一、引入四象限分析法，选择合适的统计分析数据（-）四象限

4、分析法思想四象限分析法是世界-流的咨询公司——波士顿咨询集团的产品分析方法，适用于多个不同产品的分析，可以快速、直观、准确地判断各产品的市场前景和竞争力。四象限分析法以各分析目标门类的市场需求大小（市场规模构成比）为外部指标，以其在审场竞争上的优劣势为内部指标，将它们分为卩U类——“明星产品”、“金牛产品”、“问号产品”和“瘦狗产品”（见图1）,各类分别对应着不同的投资战略。优势门类市场盂求人金牛产品明星产品A瘦狗产品问号产品图1四象限分析法（二）统计数据的选择1.出版社自身数据的选择（1）竞争力指标一一出版效率在判断优劣势门类时，所选的指标为出版效率。出版效率为市

5、场规模比重和图书品种比重的比值（出版效率二码洋比重/品种数比重），因此，采用出版效率这一指标消除了由于增加品种投入所带来的市场码洋增多的影响。出版效率可直接反应该类图书平均单品种图书的市场竞争力。出版效率大于1,说明其竞争力高于市场平均水平，为优势门类；出版效率小于1,说明其竞争力低于市场平均水平，为劣势门类。计算出版效率时所用的码洋数据，最准确的应该是分析期间内该出版社目标门类的全市场销售码洋，但由于信息反馈通道不通畅，无法获得；而岀版社自己的该期间发货数据是出版社主发和书丿占添货的混杂数据，无法分开，加上发货与销售间存在时间差，故不能采用。有鉴于此，笔者建议用拟

6、分析的各门类图书三年结算码洋作为指标。虽然三年结算码洋不完全等于期间销售数据，但其有适当的时间跨度，当出版社平稳发展吋，它是综合反映出版社编辑力量、作者资源和发行能力的最佳、易得的数据指标。（2）市场需求指标——规模比重判断市场需求的大小，可依拯开卷公司所提供的目标分类市场规模比重。2•外部参照体系统计量的选择选用开卷公司的目标分类图书的码洋、动销品种等有关数据作为出版社的外部参照体系。通过出版社口身产品的分析数据和全市场相应门类图书数据二者Z间的对比，我们能更准确地认清该岀版社各产品竞争实力究竟是市场需求因素占主导，述是出版社编辑、发行力量的贡献，进而把握全局，发

7、现优势，树立目标。二、计算统计量，绘制分析图根据上述所确定的统计量，分别计算出经过筛选、拟进行开拓的候选门类图书的出版效率（包括本出版社产品的岀版效率和全市场同类产品的出版效率）和各门类相对市场规模比重（见表1）。再将各门类分别汇总到以出版效率等于1、市场规模等于10%为分界值的坐标系上（见图2和图3）。表1八个门类的出版效率和市场份额比重门类出版社产品出版效率全市场同类产品出版效率相对市场规模比重A0.840.8831.10%B1.611.2325.17%C0.670.7616.27%D2.081.328.03%E0.720.876.83%F1.680.675