邮政速递公司的营销策略研究

《邮政速递公司的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、邮政速递公司的营销策略研究邮政速递公司的营销策略研究摘要：邮政特快专递是在社会经济高速发展、企业对快递时限耍求越来越高的背景下发展起來的。口开办以來，邮政速递公司取得了长足进步，成为国内最大的快递运营商。近年來，随着国际对快递服务行业的逐步开放，国际快递巨头、非邮政国有快递公司、民营快递公司不断侵占市场，给邮政速递公司带来巨大冲击。在全国快递市场规模快速扩大的情况F,邮政速递公司所占的市场份额却在不断卜-降。木文通过市场调查获取第一手资料基础上，对邮政速递公司外部经营环境和现状、经营方式、策略进行实证分析与评佔，做出企业机会与威胁、优势与略势的判断，进而为其捉出相应的营销策略，并

2、为这些营销策略的实现制定保障措施。关键词：邮政速递、营销环境分析、营销策略第一章快递业发展现状及趋势1.1快递业与邮政速递业务1.1.1快递业特点与发展阶段快递业务或称速递业务(Courierserviceorexpressservice)是指承运方将托运方指疋在特总时间内运达口的地的物品。以最快的运输方式运递和配送到制定的tl的地或H标客户手中，其市场基础是在于时间比较敏感的运输要求。在当今世界，作为一种先进的运输服务方式越來越受到社会各阶层客户的普遍欢迎，并得到蓬勃发展。早在1993年，全球十大运输企业排名中，笫二至第九位均为主要从事快递服务的公司，这一事实足以证明快递业在运

3、输中不可低估的地位。中国快递市场可分为国际快递市场和国内快递市场两大类型，其中国内快递市场乂可分为国内界地快递市场和国内同城快递市场。同城快递业务是指同一个城市区域内互寄的快递业务。同城快递的时限标准一般可分为“限时递”、“当口递”和“次口递”等。(1)快递业务的基木特点快递业务具有时效性、网络性和服务性等基木特点。时限性是信息。物品类传递服务的基木要求。快递的实效性突出表现在用户对物品传递速度的要求。快递的实物传递性，决定了快递服务在保证安全、准确的前提下，传递速度是最重要的反映快递服务质量的核心要素。快递的网络性表现在两方面：一方面快递服务主要依靠各种交通工具如的飞机、火车、

4、汽车等组成的物理网络来实现，同时快递网络的建立具有实物网络的明确指向性，在网络局部拥塞或利用不足的情况下，各线路实物流交叉调度的灵活性及町实现性差，这一点与电信网络不同。因而邮运网络各线路上的实物流量都有规模经济性的要求；另一方而，快递服务的全过程必须要在由不同企业合作的全国(或全球)范围内完成。快递业务的服务性体现在服务广度、深度及舒适度三方面。服务广度是指快递服务的业务种类及其满足用户需求的程度。业务种类越多，服务广度就越广；反Z,服务广度就越窄。服务深度是由用户自己完成的工作量越小，则服务深度越深；反Z,需要由用户自己完成的工作量越大，贝g为用户提供的服务和应的就越不完全，

5、快递服务深度就越浅。服务舒适度是指以员工服务态度、服务质量和工作效率为核心，用户在使用过程中心理感受的优劣程度。（2）中国快递行业发展阶段及特征。中国快递业务起源于20世纪80年代初，1980年7月15日，7原邮电部在北京、上海、天津、广州、福州、'深圳等城市开办寄达新加坡、香港等国际和地区的国际特快转递业务，继而开办了国内特快转递业务。随后中外运在1986年同敦豪公司（DHL）成立合资公司。这是，随着改革开放的深入，快递业也步入兴起阶段。此后儿年内，TNT、UPS、FedEx也通过与屮外运合作进入我国市场。从我国快递市场在不同时间的特点和行业内主要企业竟争的特征來看，我国快递业

6、先后经历了萌芽、兴起、拓展、竞争、竞争升级等五个阶段。根据四人快递公司和屮国快递门户及相关资料，本文将各个发展阶段的特征整理如下：萌芽阶段：快递市场需求较小，快递服务概念模糊，用户主要选择邮政速递，对其他快递品牌知Z甚少。兴起阶段：DHL止式同中外运成立合资公司，标志着国外快递企业止式进入我国市场。当时我国改革开放初见成效，对外经济和交流人幅度提升，市场需求因而被激发，同时快递业务渐被人知，品牌和速度影响着用户対快递服务公司的选择。拓展阶段：随着DHL、TNT在中国的成功经营，他们开始加大在全国市场成立分公司的步伐。以大国际快递巨头企业更加注重中国市场的争夺，外资和跨国机构大量涌

7、入我国，快递市场需求高速扩展。邮政速递公司因服务意识和网络查询能力的缺陷开始加速丢失市场份额，而其他外资快递企业陆续完场市场进入、站牌建立等前期工作，已经或开始大规模抢占市场。竞争阶段：01999年以来，各快递企业顺应解决“T•年虫”的契机，投入巨资升级网络通信系统，为提升整体服务能力奠定基础。产品竟争、价格竟争、代理商竟争、广告促销竞争愈来愈激烈。竞争升级阶段：随着小国履行入世承诺，屮国快递也向外资彻底开放，四人国际快递巨头都将在华发展战略从运输网络布局的竞争升级到快递零售渠道